[主持人] 把握樓市脈搏，感受城市心跳，各位朋友大家好，歡迎收看由長(zhǎng)沙市房產(chǎn)研究中心、0731房產(chǎn)網(wǎng)、湖南娛樂(lè)頻道/湖南公共頻道《金芒果地產(chǎn)》、紅網(wǎng)傳媒聯(lián)合為您打造的《0731樓市會(huì)客室》之《我是銷冠》的訪談節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，我是湖南娛樂(lè)頻道的節(jié)目主持人周薇。2月份的長(zhǎng)沙樓市可以說(shuō)仍在延續(xù)著春節(jié)模式，開發(fā)商無(wú)論在推盤量還是樓盤定價(jià)方面來(lái)說(shuō)，都是比較謹(jǐn)慎的，而購(gòu)房者的觀望心理也在持續(xù)加重，整個(gè)市場(chǎng)處于比較低迷又敏感的階段。進(jìn)入傳統(tǒng)的三月小陽(yáng)春，樓市仍然不見明朗，兩會(huì)之后，樓市是否能夠迎來(lái)分水嶺？房地產(chǎn)將如何進(jìn)行調(diào)控？帶著一系列的疑問(wèn)，今天我們也是非常榮幸的邀請(qǐng)到了業(yè)內(nèi)的專家還有開發(fā)企業(yè)的代表匯聚于新開業(yè)的樓市會(huì)所，一起來(lái)探討一下這些問(wèn)題。首先請(qǐng)?jiān)试S我非常榮幸的來(lái)介紹一下出席我們今天活動(dòng)的各位嘉賓，他們分別是：
湖南和順置業(yè)有限公司副總經(jīng)理李趙；
喜盈門范城營(yíng)銷總監(jiān)何志堅(jiān)；
長(zhǎng)城雅苑營(yíng)銷副總監(jiān)胡亞瑩；
長(zhǎng)沙市房產(chǎn)研究中心高級(jí)分析師毛欣欣，
歡迎你們！
毛老師第一個(gè)問(wèn)題想先問(wèn)您，0731房產(chǎn)網(wǎng)權(quán)威發(fā)布的二月份長(zhǎng)沙樓市的月度數(shù)據(jù)，以及3月前兩周的長(zhǎng)沙樓市成交情況、價(jià)格情況，請(qǐng)您分析解讀一下好嗎？

[毛欣欣]總體上看，2月我市房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)供給基本穩(wěn)定，需求總體乏力的特點(diǎn)，2月全市新建商品房批準(zhǔn)預(yù)售85.94萬(wàn)平方米同比增長(zhǎng)204.88%，環(huán)比減少64.42%。新建商品房網(wǎng)簽96.74萬(wàn)平方米，同比減少20.04%，環(huán)比減少49.86%。新建商品住宅網(wǎng)簽均價(jià)是5512元/平方米，同比是下跌3.78%，環(huán)比下跌了3.88%，從3月的第一周和第二周數(shù)據(jù)來(lái)看，內(nèi)六區(qū)新建商品房網(wǎng)簽套數(shù)1445套和1519套，從這些數(shù)據(jù)上可以看出春節(jié)以來(lái)長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)的成交，仍處于比較低迷的狀態(tài)，這與春節(jié)的節(jié)日影響以及兩會(huì)前，市場(chǎng)的觀望預(yù)期影響有關(guān)。但是，在我看來(lái)，我覺得更重要的是2013年的高成交量已經(jīng)消耗掉了我們市里面的一些主要?jiǎng)傂瑁�另外銀行貸款比較緊張，放貸對(duì)樓市影響是為主的，所以從這些數(shù)據(jù)也可以看出我們認(rèn)為全年的市場(chǎng)運(yùn)行的壓力已經(jīng)初步顯現(xiàn)了。

[主持人]謝謝毛老師，也就是說(shuō)由于春節(jié)期間的影響，還有兩會(huì)期間市民的觀望心態(tài)的影響，無(wú)論從數(shù)據(jù)層面還是市場(chǎng)層面來(lái)說(shuō)，樓市都是屬于一個(gè)比較平淡的期間。樓盤的競(jìng)爭(zhēng)壓力非常明顯，在座的各位，市房產(chǎn)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2月份還是相當(dāng)不錯(cuò)的，能簡(jiǎn)單介紹一下自身項(xiàng)目嗎？李總先介紹。

[李趙]我們這個(gè)項(xiàng)目是2月底開的盤，傳統(tǒng)意義上來(lái)說(shuō)是春節(jié)期間的銷售淡季，從目前銷售數(shù)據(jù)來(lái)看成績(jī)還是比較理想，獲得了市場(chǎng)和客戶的一些認(rèn)同，主要我覺得還是有幾個(gè)方面，這個(gè)項(xiàng)目洋湖1號(hào)是屬于公園物業(yè)，也是屬于地鐵物業(yè)，旁邊就三號(hào)線地鐵站，第三屬于教育物業(yè)，有博才小學(xué)在旁邊。在入市價(jià)格上也是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較親民的價(jià)格，在洋湖核心板塊是屬于富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，基于這兩點(diǎn)，我們項(xiàng)目還是受到了市場(chǎng)的追捧和消費(fèi)者的厚愛。

[主持人]非常感謝李總，我知道長(zhǎng)城雅苑的胡總，你們屬于核心地鐵口岸，我想知道你們有什么營(yíng)銷策略？還有什么營(yíng)銷手段？

[胡亞瑩]其實(shí)2月份是持續(xù)銷售的階段，我覺得2月份我們賣得好，其實(shí)主要還是基于以下三個(gè)原因：首先第一個(gè)還是地段優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)城雅苑是位于地鐵一號(hào)線，對(duì)面是省政府三號(hào)辦公院，第二點(diǎn)是性價(jià)比高，價(jià)格其實(shí)還是處在長(zhǎng)沙的一個(gè)價(jià)格中位線的標(biāo)準(zhǔn)上面，而且我們現(xiàn)在基本上是準(zhǔn)現(xiàn)房，今年10月份可以交房，交房以后預(yù)計(jì)不久地鐵一號(hào)線將開通，大家可以體會(huì)到地鐵的便利生活。第三點(diǎn)，我覺得主要也是產(chǎn)品方面，首先就是有一個(gè)無(wú)限貸的商業(yè)公寓，作為投資產(chǎn)品很好，面積從40平方到140平方的都有，住宅方面主要也是50多到120多的，應(yīng)該說(shuō)中小戶型吧！滿足剛需產(chǎn)品。所以從產(chǎn)品方面來(lái)說(shuō)，我覺得都是比較暢銷的。另外在價(jià)格方面，我們下階段基本上還是維持在一個(gè)現(xiàn)有的價(jià)格不變，價(jià)格對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是什么問(wèn)題，已經(jīng)是為客戶普遍接受的。

[主持人]也就是說(shuō)你們主要是從交通、價(jià)格還有產(chǎn)品方面，贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。

[胡亞瑩]對(duì)。

[主持人]非常謝謝漂亮的胡總發(fā)言。我知道有城市綜合體之稱的喜盈門范城這個(gè)銷量也是不錯(cuò)的，我就想請(qǐng)問(wèn)一下喜盈門范城的營(yíng)銷總監(jiān)何志堅(jiān)何總，您說(shuō)一下您的營(yíng)銷政策是怎樣的一個(gè)情況？

[何志堅(jiān)]其實(shí)喜盈門范城這個(gè)項(xiàng)目可能跟剛才兩位嘉賓有所不同的是，我們是一個(gè)投資型的商業(yè)地產(chǎn)，不像他們是住宅項(xiàng)目，應(yīng)該說(shuō)我們的銷量一直持續(xù)的在最近的這兩年吧！相對(duì)都還是比較穩(wěn)定，一直不錯(cuò)，從去年年底到今年2月份現(xiàn)有的整個(gè)的品質(zhì)完整的呈現(xiàn)，無(wú)論是投資業(yè)主還是消費(fèi)者，還是圈內(nèi)人士，評(píng)價(jià)都還不錯(cuò)。第二方面，我們商場(chǎng)開業(yè)之后，經(jīng)過(guò)了半年左右市場(chǎng)的考驗(yàn)，整個(gè)人氣包括我們的業(yè)態(tài)組合，以及品牌，通過(guò)我們開發(fā)商十幾年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的沉淀，把我們的運(yùn)營(yíng)能力也得到了具體的體現(xiàn)，所以投資客戶也是在這個(gè)逐步的通過(guò)半年左右的時(shí)間，對(duì)于我們這個(gè)項(xiàng)目也是認(rèn)可度比較高。所以在整個(gè)春節(jié)前后，其實(shí)我們的整個(gè)銷量反而沒有因?yàn)榇汗?jié)這個(gè)淡季受影響，我們的客戶一方面投資型的客戶，這方面不會(huì)像住宅項(xiàng)目那么敏感，反而是只要覺得OK就會(huì)出手。第二方面，只能用成熟兩個(gè)詞來(lái)形容項(xiàng)目，越來(lái)越成熟，無(wú)論是他的商場(chǎng)開業(yè)以及交房，包括我們外圍的這種長(zhǎng)株潭融城輕軌，以及高鐵的逐步推動(dòng)，其實(shí)整個(gè)片區(qū)現(xiàn)在應(yīng)該都是處于欣欣向榮的態(tài)勢(shì)，但是我們是屬于走在最前面的，因?yàn)槲覀冮_通速度、施工速度以及招商速度，我們的銷售速度，現(xiàn)在已經(jīng)是在片區(qū)里面跑在了前面。所以業(yè)績(jī)還算可以吧！應(yīng)該這么說(shuō)。

[主持人]主要是一個(gè)城市的綜合體，人氣品牌都已經(jīng)慢慢逐步的在建立起來(lái)。好像是2013年6月份開始營(yíng)業(yè)的？

[何志堅(jiān)]月底開業(yè)，開業(yè)當(dāng)天創(chuàng)下了30萬(wàn)人流。

[主持人]喜盈門范城我也經(jīng)常去那邊，離我家比較近，離高鐵站也比較近是吧？

[何志堅(jiān)]高鐵站大概十分鐘到十五分鐘的車程，黃花機(jī)場(chǎng)大概三十分鐘左右，整個(gè)立體交通網(wǎng)絡(luò)很成熟。

[主持人]謝謝您。聽說(shuō)前不久我們的洋湖片區(qū)某樓盤有降價(jià)風(fēng)波，是不是個(gè)案？還是說(shuō)在這輪營(yíng)銷策略上，在各位價(jià)格上也有舉措嗎？

[李趙]您說(shuō)的情況我們也做了了解，這個(gè)樓盤的降價(jià)，我們跟業(yè)內(nèi)做了溝通和探討，第一是屬于階段性促銷，并不是說(shuō)持續(xù)性的降價(jià)。第二是屬于特殊產(chǎn)品，比如說(shuō)在特定的幾十套房源內(nèi)進(jìn)行促銷的動(dòng)作，所以我覺得很難界定它為普遍性的降價(jià)。從我們項(xiàng)目自身來(lái)講，我覺得我們的價(jià)格定位來(lái)講是屬于品質(zhì)剛需，在定價(jià)走的是剛需族能夠接受的價(jià)格水位，所以在這種價(jià)格水平之上，實(shí)際上我們的客戶對(duì)他的價(jià)格的認(rèn)同度還是很高的，所以我們從價(jià)格本身來(lái)講，在未來(lái)營(yíng)銷的方面，可能不會(huì)再做新的調(diào)整，這是我們項(xiàng)目針對(duì)價(jià)格策略上的一個(gè)定位。

[主持人]就是個(gè)別的定位，并不是大幅度的？

[李趙]對(duì)，從目前在市面上有樓盤進(jìn)行降價(jià)促銷，我個(gè)人認(rèn)為在往年也是有的，在以前的不同的市場(chǎng)階段，也是會(huì)出現(xiàn)的，這個(gè)應(yīng)該不能理解為普遍性的行業(yè)內(nèi)的大趨勢(shì)，應(yīng)該是各項(xiàng)目促銷的需求和他的營(yíng)銷策略，應(yīng)該是這么理解，這是我的觀點(diǎn)。

[主持人]胡總，我想請(qǐng)問(wèn)你價(jià)格調(diào)整對(duì)銷量有沒有影響？

[胡亞瑩]據(jù)我了解，洋湖垸降價(jià)的樓盤降價(jià)也賣的不是很好。這種舉動(dòng)不可能是長(zhǎng)期銷售的一個(gè)手段，而且從以往來(lái)看，其實(shí)這種大幅度的促銷，其實(shí)并不能夠帶來(lái)很好的效果。我覺得現(xiàn)在來(lái)講，其實(shí)基本上還是處于平穩(wěn)的狀態(tài)，包括我們項(xiàng)目也是，本來(lái)我們?nèi)胧幸彩窃谝粋�(gè)比較合理的價(jià)格，而且客戶也是比較接受的。

[主持人]只要價(jià)格合理客戶都能接受，沒必要弄一些大型的價(jià)格風(fēng)波。

[主持人]何總，關(guān)于價(jià)格有沒有特別想說(shuō)的？

[何志堅(jiān)]我提三個(gè)觀點(diǎn)，第一，我覺得降價(jià)這個(gè)事情呢，剛剛兩位嘉賓也說(shuō)了，首先這個(gè)在行業(yè)里面肯定不作為一種普遍現(xiàn)象，很簡(jiǎn)單我們經(jīng)常講面粉貴過(guò)面包，這個(gè)現(xiàn)象其實(shí)是不可能的，作為開發(fā)商來(lái)說(shuō)畢竟有利潤(rùn)的追求，生意人如果沒有利潤(rùn)不如不要做，所以這個(gè)肯定是屬于個(gè)案。其二，我認(rèn)為像這種降價(jià)促銷，其實(shí)也是一種正常的市場(chǎng)手段，我倒認(rèn)為不是什么特別大不了的事情，因?yàn)槿魏我粋�(gè)行業(yè)，無(wú)論是電器行業(yè)、服裝行業(yè)、百貨行業(yè)都會(huì)有降價(jià)促銷的行為，為什么房地產(chǎn)不可以？我覺得這個(gè)事件是被人為的擴(kuò)大。第三，即便是有個(gè)別的樓盤或者個(gè)別開發(fā)商進(jìn)行這樣的降價(jià)促銷，我覺得對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也不見得是壞事，可能一個(gè)健康的市場(chǎng)應(yīng)該是允許這種不同的營(yíng)銷手法或者說(shuō)是百家爭(zhēng)鳴，大家把更多的這種利潤(rùn)和利益讓給消費(fèi)者，我覺得也不是什么壞事。第四，我覺得大家可以關(guān)注一下，其實(shí)在去年的年報(bào)上，我們看到的，整個(gè)去年的形勢(shì)已經(jīng)有兩極分化的趨勢(shì)，一些小型的開發(fā)商或者是一些品質(zhì)一般般的項(xiàng)目，整個(gè)的銷售期在去年已經(jīng)遇到了瓶頸，但是一些品牌的房企、大型房企，他的年報(bào)逐年逐年，業(yè)績(jī)是在非常迅猛遞增的態(tài)勢(shì)在走，所以我認(rèn)為即便是這種降價(jià)，我們市場(chǎng)的客戶，他的心態(tài)還是比較健康的，還是會(huì)比較認(rèn)可品質(zhì)、品牌、口碑不錯(cuò)的開發(fā)商和項(xiàng)目去投資也好，購(gòu)買也好。其實(shí)我認(rèn)為這個(gè)現(xiàn)象應(yīng)該只是整個(gè)行業(yè)的個(gè)別案例，不代表普遍現(xiàn)象。

[主持人]謝謝何總，三位其實(shí)都說(shuō)的非常有道理，其實(shí)我們也可以看到一邊是由于市場(chǎng)所積累下來(lái)的庫(kù)存壓力，另外一邊其實(shí)在長(zhǎng)沙的土地市場(chǎng)也正在上演著波濤洶涌的熱情，像品牌房企綠地集團(tuán)、卓越集團(tuán)、佳兆業(yè)地產(chǎn)等紛紛擴(kuò)張拿地，想請(qǐng)各位談一下是什么刺激了積極的拿地行為呢？

[李趙]我首先說(shuō)一下我的觀點(diǎn)，房地產(chǎn)是政策導(dǎo)向非常明顯的一個(gè)行業(yè)，說(shuō)明這么多大開發(fā)上陸續(xù)拿地，首先我覺得是對(duì)未來(lái)政策趨勢(shì)的一個(gè)房地產(chǎn)發(fā)展方向向好的一種認(rèn)同，我覺得因?yàn)檫@樣的土地的獲取，獲取開發(fā)是有一個(gè)周期性的，這是對(duì)后市的看好，這是基于第一條。第二，這些品牌房企在長(zhǎng)沙拿地，有一個(gè)主要原因長(zhǎng)沙是湖南單核性城市，具備一定的成長(zhǎng)時(shí)間，包括教育醫(yī)療都會(huì)聚集到長(zhǎng)沙。第三，長(zhǎng)沙對(duì)各大品牌開發(fā)商都是兵家必爭(zhēng)之地，不是時(shí)間利潤(rùn)的城市，而往往是一個(gè)市場(chǎng)占有率覆蓋的要求，一個(gè)訴求，因?yàn)槊磕觊L(zhǎng)沙的成交量都在千萬(wàn)方以上，這個(gè)量在全國(guó)來(lái)看都是非�？捎^的，這是我對(duì)于為什么品牌發(fā)展商陸續(xù)在長(zhǎng)沙拿地的個(gè)人的解讀。

[主持人]謝謝李總闡述了三點(diǎn)。胡總。

[胡亞瑩]其實(shí)我非常認(rèn)同李總剛剛講的觀點(diǎn)，我覺得品牌房企拿地也是暗示了他們已經(jīng)解讀了新的房產(chǎn)政策，也是非�？春梦磥�(lái)的，在進(jìn)行一種抄底行為。雖然房產(chǎn)在全國(guó)來(lái)講不是很高的，對(duì)他們來(lái)講還是有利潤(rùn)空間，最多利潤(rùn)沒有以前那么高。但是相對(duì)于上市公司來(lái)說(shuō)，我覺得可能報(bào)表對(duì)于他們?nèi)谫Y來(lái)說(shuō)其實(shí)是更重要的，就是他拿地，全國(guó)的擴(kuò)張，對(duì)于上市公司的報(bào)表更有利。

[主持人]何總呢？

[何志堅(jiān)]品牌房企拿地，我認(rèn)為是比較正常的。我剛才講的品牌房企逐年的年報(bào)他們的業(yè)績(jī)是不錯(cuò)的，并不是因?yàn)槭袌?chǎng)上有一部分的這種相對(duì)來(lái)說(shuō)，我覺得這個(gè)是大浪淘沙的過(guò)程，有實(shí)力、有品牌的開發(fā)商未來(lái)在這個(gè)市場(chǎng)上還是會(huì)持續(xù)在前面，成為領(lǐng)軍的企業(yè)，他們拿地也是順理成章。第二，長(zhǎng)沙的房?jī)r(jià)，剛剛胡總也講了，在周邊省會(huì)城市里面它屬于價(jià)格洼地，從長(zhǎng)沙本身的人口基數(shù)來(lái)說(shuō)，從長(zhǎng)沙來(lái)分析長(zhǎng)沙，價(jià)格也好，消化量也好，還是很有壓力的。不是一個(gè)城市的長(zhǎng)沙，是湖南省的長(zhǎng)沙，輻射區(qū)域隨著高鐵的開通，會(huì)越來(lái)越大。其實(shí)我們看到一個(gè)數(shù)據(jù)，整個(gè)長(zhǎng)沙的房地產(chǎn)地級(jí)市的客戶，湖南省內(nèi)客戶購(gòu)買的比例是非常高的，我這邊根據(jù)項(xiàng)目上的統(tǒng)計(jì)，基本上超過(guò)50%，這個(gè)也側(cè)面說(shuō)明了，其實(shí)長(zhǎng)沙的整個(gè)城市未來(lái)的潛力和空間還是非常大的，包括像我們企業(yè)喜盈門，也是陸陸續(xù)續(xù)，雖然市場(chǎng)有個(gè)別項(xiàng)目降價(jià)，但是我們對(duì)后續(xù)還是非常樂(lè)觀，無(wú)論是對(duì)本身業(yè)績(jī)也好，還是對(duì)未來(lái)的判斷也好，我們也在不斷的物色新的土地和新的項(xiàng)目。

[主持人]三位老總在這方面的觀點(diǎn)都是一致的，對(duì)拿地行為是比較看好的，預(yù)示著有好的發(fā)展空間在后面。房?jī)r(jià)冷地價(jià)熱，是不是預(yù)示著新一輪的漲勢(shì)在后面呢？

[李趙]在我從業(yè)經(jīng)驗(yàn)里面，我覺得這個(gè)樓市的價(jià)格往往都是隨著土地的價(jià)格在波動(dòng)，因?yàn)閺奈覀�(gè)人的觀點(diǎn)來(lái)看，其實(shí)房地產(chǎn)開發(fā)有一個(gè)很重要的組成成分就是土地成本，這個(gè)土地成本往往決定了開發(fā)商在后期入市產(chǎn)品的價(jià)格的水平高低，而且從目前來(lái)看幾個(gè)組成部分來(lái)看，這種稅收和這種建筑成本實(shí)際上是沒有太大波動(dòng)可變的因素，往往都是在土地成本上發(fā)生了很大的變化。不能說(shuō)未來(lái)的價(jià)格一定會(huì)有過(guò)高的漲幅，但是土地的價(jià)格的上漲，勢(shì)必會(huì)推高開發(fā)商開發(fā)企業(yè)在后期產(chǎn)品中成本的提高，這是一個(gè)邏輯，像何總講的面包與面粉的關(guān)系。其實(shí)在這種邏輯背景之下，勢(shì)必后期入市產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)有所增加，這是常識(shí)。第二，長(zhǎng)沙目前的價(jià)格水平而言，覺得跟一二線城市來(lái)比，和未來(lái)長(zhǎng)沙整個(gè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)來(lái)比，我覺得還是存在著一定價(jià)格上揚(yáng)的空間，只是說(shuō)這個(gè)幅度大概在什么水平，會(huì)是一個(gè)迅猛的上漲還是溫和的，每年以10%以內(nèi)的速度上升，這可能是未來(lái)大家會(huì)期待的趨勢(shì)。

[主持人]我看到李總在說(shuō)的時(shí)候，其他兩位嘉賓都一直點(diǎn)頭，說(shuō)明很贊成你的觀點(diǎn)，不知道兩位嘉賓還有沒有其他想要發(fā)表的？

[胡亞瑩]其實(shí)我個(gè)人覺得，我覺得拿地的話，可能跟下一輪房?jī)r(jià)上漲之間沒有必然的聯(lián)系，今年還是維持在一個(gè)比較平穩(wěn)的狀態(tài)下面運(yùn)轉(zhuǎn)。那我覺得，其實(shí)價(jià)格是由市場(chǎng)決定的，市場(chǎng)需求在這里，必然還是會(huì)有它上漲的空間。

[主持人]胡總發(fā)言可以看出性格是比較干練的那種，何總對(duì)價(jià)格漲勢(shì)有什么觀點(diǎn)要發(fā)表嗎？

[何志堅(jiān)]房地產(chǎn)我從業(yè)有十來(lái)年，曾經(jīng)我經(jīng)歷過(guò)價(jià)格表早上到晚上調(diào)整兩次的階段，其實(shí)現(xiàn)在來(lái)看，我認(rèn)為房地產(chǎn)市場(chǎng)應(yīng)該是趨于一種理性和健康的態(tài)勢(shì)，從宏觀層面，中央政府也是希望看到的，就是整個(gè)市場(chǎng)是穩(wěn)定發(fā)展，那么這里面有兩個(gè)關(guān)鍵，第一個(gè)是穩(wěn)定，我認(rèn)為未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)是相對(duì)穩(wěn)定的，大起大落，應(yīng)該是不太可能會(huì)發(fā)現(xiàn)。第二，一定會(huì)是一個(gè)發(fā)展的市場(chǎng)，不管怎么樣調(diào)控，從中央也好，從老百姓自身也好，大家都息息相關(guān)，不可能說(shuō)這個(gè)行業(yè)完完全全這樣一滑到底，未來(lái)行業(yè)的發(fā)展會(huì)根據(jù)幾個(gè)方面，一個(gè)是GDP、收入，整個(gè)城市的發(fā)展，隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，對(duì)樓盤品質(zhì)的提升，在價(jià)格上會(huì)有一些穩(wěn)步上漲的空間，但是不會(huì)大起大落。

[主持人]未來(lái)漲勢(shì)還是有的，大幅還是不可能，會(huì)處在比較穩(wěn)定的階段。今年3月4號(hào)，長(zhǎng)沙限購(gòu)令已經(jīng)完整走過(guò)了三個(gè)年頭，在這里想問(wèn)三個(gè)嘉賓，限購(gòu)令有沒有達(dá)到預(yù)期的效果呢？這一次從何總先開始。

[何志堅(jiān)]我們商業(yè)地產(chǎn)基本上就沒限過(guò)，因?yàn)檎麄�(gè)限購(gòu)令出來(lái)的背景是怎樣？因?yàn)樽≌瑏?lái)說(shuō)前期的的確確存在一些泡沫，這種泡沫是擠壓是正常的剛需人群，不堪承受這種高房?jī)r(jià)，針對(duì)住宅出臺(tái)了限購(gòu)舉措，而且陸陸續(xù)續(xù)在十年之內(nèi)出臺(tái)了很多國(guó)五條、國(guó)八條等等等等，那么政府很明顯現(xiàn)在隨著土地的屬性的推出，我們可以看得到，住宅這一塊基本上慢慢水分已經(jīng)擠出去了，呈現(xiàn)一種理性狀態(tài)的同時(shí)，其實(shí)政府更偏向于投資客戶更有眼光的、更有實(shí)力的向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型，我們看到商業(yè)地產(chǎn)非�；鸨�，無(wú)論是土地市場(chǎng)也好，還是商業(yè)項(xiàng)目也好，推出市場(chǎng)也好，同樣的投資客戶也是在這里面，大家都是非常追捧一些地段，還有品質(zhì)、口碑不錯(cuò)的這種開發(fā)商的項(xiàng)目，包括像我們喜盈門范城，從我們的推出市場(chǎng)一直到目前為止，有十幾年運(yùn)營(yíng)背景的商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商，在市場(chǎng)上還是比較受到關(guān)注。

[主持人]好，謝謝何總，請(qǐng)胡總發(fā)表一下自己的觀點(diǎn)。

[胡亞瑩]是這樣，長(zhǎng)城雅苑二期是兩棟商業(yè)和一棟住宅組成的，商業(yè)這一塊是公寓式寫字樓，長(zhǎng)沙的限購(gòu)還是起到一定的效果，限了住宅類的小戶型，在我們項(xiàng)目上住宅類的投資客戶還是比較少，基本上都集中在商業(yè)的產(chǎn)品上面。像我們這種公寓式的寫字樓，其實(shí)是非常適合投資客戶來(lái)購(gòu)買的，價(jià)格低位置也比較好，像我們的話整層購(gòu)買的客戶比較多，其實(shí)客戶主要看中地鐵口的位置，然后就是省政府三辦的辦公區(qū)優(yōu)勢(shì)，這一棟開盤就賣了15層。

[主持人]銷量非常棒。

[胡亞瑩]是不限購(gòu)不限量的產(chǎn)品。

[主持人]謝謝胡總，李總您覺得呢？

[李趙]首先不能否定限購(gòu)對(duì)于穩(wěn)定市場(chǎng)起到行政干預(yù)手段的作用，作用是擺在前面，我覺得還是起到穩(wěn)定市場(chǎng)的作用。針對(duì)我們項(xiàng)目來(lái)講，我覺得因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品里面有一部分比例是120到140左右的改善型產(chǎn)品，實(shí)際上目前在洋湖板塊來(lái)看這種改善型產(chǎn)品受到市場(chǎng)的追捧，不屬于限購(gòu)范圍之內(nèi)，限購(gòu)本身對(duì)于改善型客戶的影響和這種束縛相對(duì)較好，在選擇這種產(chǎn)品的時(shí)候沒有太多顧慮，因此總體來(lái)說(shuō)對(duì)項(xiàng)目的整體影響還是不大。

[主持人]限購(gòu)在干預(yù)上還是起大一定的效果。當(dāng)前高庫(kù)存下，大家覺得是不是有可能會(huì)取消限購(gòu)呢？

[李趙]我個(gè)人是這樣看，最近兩會(huì)釋放的一些信號(hào)，首先第一中央政府在明確一個(gè)觀點(diǎn)，在未來(lái)房地產(chǎn)是減少行政的干預(yù)，這種行政手段的干預(yù)會(huì)減弱，第二市場(chǎng)化手段會(huì)起主要作用。另外，從各地調(diào)控的政策的落地來(lái)看，也會(huì)逐步分化，一二線城市和三四線城市的差異化會(huì)凸顯出來(lái)，我覺得限購(gòu)在政策調(diào)控的后時(shí)代逐步會(huì)被弱化，會(huì)用市場(chǎng)的手段取代，會(huì)從長(zhǎng)效的經(jīng)濟(jì)手段、市場(chǎng)化手段替代行政干預(yù)的手段，這是一個(gè)趨勢(shì)。

[主持人]市場(chǎng)化作用會(huì)加強(qiáng)，國(guó)家干預(yù)行政化的手段會(huì)減弱。胡總您的觀點(diǎn)呢？

[胡亞瑩]我非常認(rèn)同李總的觀點(diǎn)。

[主持人]有些人說(shuō)調(diào)控之后不用限購(gòu)了，直接限貸就可以了，這個(gè)大家怎么看？

[胡亞瑩]其實(shí)我覺得這個(gè)還是有一定的道理，剛剛大家都認(rèn)同一個(gè)觀點(diǎn)，限購(gòu)可能慢慢的會(huì)弱化，其實(shí)現(xiàn)在限貸，我覺得是一個(gè)更加有效的手段，就是你有過(guò)一次銀行貸款以后，可能你第二套第三套就不能貸了，或者是通過(guò)高額的利率上浮來(lái)限制，因?yàn)樽鳛橥顿Y者來(lái)說(shuō)，肯定要考慮他的投資是否有合理的回報(bào)，我貸款我的利率特別高的話，可能不劃算，我覺得這也是屬于政策和市場(chǎng)結(jié)合的一種調(diào)控手段。

[李趙]經(jīng)濟(jì)手段和市場(chǎng)手段相結(jié)合。

[主持人]何總，您認(rèn)為呢？

[何志堅(jiān)]我個(gè)人認(rèn)為，短期內(nèi)對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)，特別是一些相對(duì)來(lái)說(shuō)實(shí)力不強(qiáng)的開發(fā)企業(yè)，還是受到了蠻大的沖擊，但是回過(guò)頭來(lái)講，因?yàn)槲以��?jīng)在自己的微博上有個(gè)簽名是，從鼓勵(lì)貸款買房到限購(gòu)限貸又是一輪回。我覺得這個(gè)東西應(yīng)該說(shuō)，從目前來(lái)看，我個(gè)人觀點(diǎn)有一點(diǎn)點(diǎn)走極端，這應(yīng)該不是長(zhǎng)期持續(xù)下去的，應(yīng)該有一個(gè)階段性，但是我個(gè)人認(rèn)為，短期的這種限貸政策對(duì)于實(shí)力一般般的小型企業(yè)、中小企業(yè)造成沖擊，勢(shì)必影響房地產(chǎn)市場(chǎng)，個(gè)別樓盤的促銷，這也都是可以接受的。

[主持人]您的觀點(diǎn)就是覺得限貸有點(diǎn)走極端，不能成為長(zhǎng)期的策略，只能說(shuō)成為短期策略。謝謝您，李總！

[李趙]現(xiàn)在本身來(lái)講，是一種經(jīng)濟(jì)干預(yù)的手段，中間有一個(gè)大的背景，其實(shí)整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)上半年給的整體印象都缺錢，不是房地產(chǎn)缺錢，其實(shí)在整個(gè)制造業(yè)，各個(gè)投資、金融都是屬于一種資金短缺的現(xiàn)象，這種限貸與其說(shuō)是主動(dòng)的經(jīng)濟(jì)手段干預(yù)，還不如說(shuō)也有被動(dòng)下的無(wú)奈，這也是兩者相結(jié)合所展現(xiàn)出來(lái)的一種現(xiàn)狀，銀行沒有錢貸不了給客戶。我也贊成何總那個(gè)觀點(diǎn)，這個(gè)其實(shí)也會(huì)對(duì)房地產(chǎn)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生影響，大浪掏沙，小型的開發(fā)商很難抵擋得了這個(gè)影響，會(huì)有退出的局面出現(xiàn)，這也是一種正常的市場(chǎng)規(guī)律。

[主持人]有兩面性，會(huì)促進(jìn)一些東西的生長(zhǎng)，另一方面讓小型開發(fā)商退出行業(yè)，這都是有可能的。全國(guó)兩會(huì)召開，也首度提出雙向調(diào)控，即分類指導(dǎo)四個(gè)字，對(duì)于這四個(gè)字我可能是比較模糊的，不知道三位比較專業(yè)的嘉賓，有什么樣的看法？毛老師在旁邊很贊同各位的觀點(diǎn)。

[毛欣欣]三位老總是前線的實(shí)踐者，對(duì)于分類調(diào)控，在我看來(lái)，我覺得剛才李總提到過(guò)，現(xiàn)在國(guó)家政策是強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)化，對(duì)地方來(lái)說(shuō)，因?yàn)槊總�(gè)地方的房地產(chǎn)運(yùn)行特征不一樣，要采取因地制宜的方式，分別的對(duì)待。而中央主要是主攻政策保障這一塊，還原房地產(chǎn)市場(chǎng)，由市場(chǎng)管理，對(duì)于不同的城市采取不同的措施來(lái)應(yīng)對(duì)。另外一個(gè)，我覺得也有可能，以后對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品，不同的產(chǎn)品可能要采取不同的政策。

[主持人]也就是說(shuō)分類指導(dǎo)是把不同的類型分開進(jìn)行政策的處理？

[毛欣欣]是的。

[主持人]何總您有什么觀點(diǎn)？

[何志堅(jiān)]我認(rèn)為是政府提高精細(xì)化管理水平的具體體系，以往房地產(chǎn)調(diào)控體系不管你是北京、上海、廣州、深圳這種一線城市還是你下面一個(gè)三四線的小縣城地級(jí)市，政策都是從國(guó)務(wù)院直接出來(lái)的，其實(shí)這個(gè)應(yīng)該說(shuō)是不科學(xué)，也不合理的，所以我覺得首先一個(gè)，我的觀點(diǎn)這是政府精細(xì)化管理水平提高的正常體現(xiàn)。第二，像這種雙向調(diào)控、分類指導(dǎo)這一塊，其實(shí)應(yīng)該說(shuō)對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)好事，我一貫的觀點(diǎn)是，剛需的歸剛需，高端的歸高端，包括這種投資的歸投資，我們應(yīng)該允許市場(chǎng)上有不同的這種客戶群體，然后他們有不同的，根據(jù)自己經(jīng)濟(jì)實(shí)力的正常選擇。我今天講了很多次合理，我覺得這個(gè)其實(shí)也是一個(gè)合理的政策的體現(xiàn)。

[主持人]好謝謝何總，胡總。

[胡亞瑩]其實(shí)這次兩會(huì)的召開，我覺得李克強(qiáng)總理是給樓市吃了一顆定心丸，提出房地產(chǎn)市場(chǎng)還是仍以穩(wěn)為基調(diào)，其實(shí)全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)不光有過(guò)熱現(xiàn)象，也有過(guò)冷現(xiàn)象，用一刀切的手段干預(yù)了市場(chǎng)，但是并沒有根本性解決問(wèn)題。還是市場(chǎng)決定價(jià)格的走向，其實(shí)這樣房地產(chǎn)市場(chǎng)并沒有回歸到一個(gè)正常的軌道，這一次兩會(huì)提出針對(duì)不同的城市的情況進(jìn)行分類，房地產(chǎn)調(diào)控去行政化已經(jīng)是大勢(shì)所趨，而且市場(chǎng)化的步伐又向前邁進(jìn)了實(shí)質(zhì)性的一步。我個(gè)人是非常支持這種雙向調(diào)控的。

[李趙]兩位老總的觀點(diǎn)都比較贊同，我還有自己的解讀。第一，差異化，一線城市和二三線城市，熱點(diǎn)城市和非熱點(diǎn)城市在調(diào)控的政策指導(dǎo)下是有差異化的。第二，它強(qiáng)調(diào)的是保障房，強(qiáng)調(diào)保障房的市場(chǎng)保障作用，我覺得這個(gè)是第二個(gè)緯度。第三是長(zhǎng)效機(jī)制和短期調(diào)控的結(jié)合，這種結(jié)合更多的是在于像以房產(chǎn)稅土地改革，還有在新型城鎮(zhèn)化和目前的這種限購(gòu)限貸的結(jié)合。第四是供應(yīng)的需求，實(shí)際上在加大供應(yīng)的同時(shí)，應(yīng)該講雙向調(diào)控還是在抑制投機(jī)性需求。第五，在增加保障供應(yīng)的同時(shí)，還有一個(gè)就是盤活存量，這五個(gè)層面是對(duì)雙向調(diào)控的基本解讀，這是我個(gè)人的觀點(diǎn)。

[主持人]三位嘉賓的觀點(diǎn)都是非常有道理，三位畢竟是專家，每一位都提出了自己的觀點(diǎn)，各位大部分都是比較贊成全國(guó)兩會(huì)召開提出的雙向調(diào)控和分類指導(dǎo)。在敏感時(shí)期，購(gòu)房者越來(lái)越謹(jǐn)慎，想請(qǐng)各位嘉賓，各位專家來(lái)解讀一下，在2014年的樓市的冷熱地圖，哪些區(qū)域?qū)��?huì)是被關(guān)注的重點(diǎn)？

[李趙]我個(gè)人觀點(diǎn)僅供參考。因?yàn)樵陂L(zhǎng)沙目前其實(shí)幾個(gè)發(fā)展的熱點(diǎn)板塊大家都很清楚，梅溪湖、洋湖、濱江，這些都是未來(lái)土地供應(yīng)和樓盤供應(yīng)的比較集中的幾個(gè)區(qū)域。就我個(gè)人傾向而言，當(dāng)然可能各花入各眼，每個(gè)人的想法會(huì)不一樣，我個(gè)人比較傾向于整個(gè)岳麓區(qū)，岳麓區(qū)總體而言，它是屬于人文環(huán)境和自然環(huán)境都比較好的一個(gè)區(qū)域，整體而言，特別是王婆賣瓜自賣自夸，洋湖區(qū)域，首先是七千畝濕地提供了良好的環(huán)境，未來(lái)的整個(gè)地鐵交通也能夠幫助區(qū)域快速的提質(zhì)，教育配套在這個(gè)區(qū)域，雅禮、師大附中會(huì)陸續(xù)進(jìn)入這個(gè)區(qū)域，從整個(gè)板塊來(lái)講，有未來(lái)很好的配套的潛力。另外大家可能都很清楚的一個(gè)前提就是新的板塊，新的發(fā)展的區(qū)域，未來(lái)的整個(gè)規(guī)劃、定位會(huì)有更好的規(guī)劃條件，這個(gè)可能是我個(gè)人的一個(gè)傾向，僅供各位參考。

[胡亞瑩]我個(gè)人認(rèn)為我覺得2014年最熱的是地鐵口的項(xiàng)目，其實(shí)之前李總說(shuō)的老的熱點(diǎn)區(qū)域包括梅溪湖、洋湖苑、濱江新城，是在最近兩年，一個(gè)持續(xù)的發(fā)展，我覺得從價(jià)位也好，從全市的關(guān)注點(diǎn)來(lái)講，應(yīng)該已經(jīng)達(dá)到了一定的高度，可能接下來(lái)的話，可能會(huì)有一段冷的時(shí)間，那么5月份地鐵的正式運(yùn)行，我覺得作為一個(gè)這樣的新興產(chǎn)物，必然引起市場(chǎng)的關(guān)注度。預(yù)計(jì)五月份地鐵口樓盤會(huì)成為置業(yè)的熱點(diǎn)，也不排除價(jià)格會(huì)有一定的上漲。

[主持人]5月地鐵口的開放，想在這里順便問(wèn)一下，您覺得紅三月和紅五月是否會(huì)來(lái)臨？

[胡亞瑩]我覺得要買房三四月應(yīng)該是一個(gè)最佳的時(shí)期，因?yàn)楝F(xiàn)在我覺得，大部分的開發(fā)商，像您之前說(shuō)的有個(gè)別有降價(jià)行為，但我覺得大部分開發(fā)商現(xiàn)在還在持一個(gè)觀望的態(tài)度，可能在考慮是不是有一點(diǎn)促銷，或者是有一點(diǎn)優(yōu)惠的，我覺得大家在這個(gè)時(shí)候出手應(yīng)該是不錯(cuò)的。

[主持人]您覺得三四月份是適合出手的。李總您覺得呢？什么時(shí)候適合出手？

[李趙]傳統(tǒng)銷售在五月份，金九銀十是旺季，從目前情況來(lái)看，市場(chǎng)還處于一種不太明朗的趨勢(shì)的前提下，我比較贊成剛才胡總的觀點(diǎn)。4月份各個(gè)開發(fā)商都會(huì)推出他們的促銷政策和刺激政策拉動(dòng)購(gòu)房者出手購(gòu)買，這個(gè)時(shí)候是撿便宜的時(shí)候。

[主持人]何總呢？

[何志堅(jiān)]我覺得這么說(shuō)吧！其實(shí)我倒認(rèn)為要一分為二來(lái)看，剛需客戶關(guān)注的我什么時(shí)候出手，未來(lái)長(zhǎng)沙哪些片區(qū)值得買？我個(gè)人認(rèn)為適合自己的才是最好的。打個(gè)比方我在南城這邊上班，讓我住到岳麓區(qū)去，要考慮交通成本和時(shí)間成本，可能更多的我覺得長(zhǎng)城雅苑也不錯(cuò)，離我更近一點(diǎn)，但是從目前我們長(zhǎng)沙市來(lái)看，的確幾個(gè)熱點(diǎn)區(qū)域有自己的優(yōu)勢(shì)，梅溪湖、洋湖板塊的景觀配套等等，包括地鐵沿線未來(lái)的交通升值，包括武廣板塊高鐵對(duì)它的帶動(dòng)，我認(rèn)為住宅的剛需客戶來(lái)說(shuō)，首先我們不要盲目的去追求一些熱點(diǎn)區(qū)域，什么是最適合自己的，什么才是最好的，同樣的價(jià)格這個(gè)東西也是這樣子，因?yàn)榉康禺a(chǎn)的價(jià)格，剛剛我們前面三位嘉賓基本上意見一致，包括中央政府也是一個(gè)穩(wěn)定的前期下，然后有一定的提升的空間，所以我覺得碰到合適的項(xiàng)目，碰到合適的促銷，我覺得其實(shí)就可以出手了。至于全年的哪個(gè)月份比較紅，我倒覺得今年整個(gè)市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較平穩(wěn)，特別是在投資產(chǎn)品這一塊，投資產(chǎn)品我倒認(rèn)為，其實(shí)這個(gè)跟片區(qū)無(wú)關(guān)，更多的是看開發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商的實(shí)力、品牌，這種經(jīng)驗(yàn)，所以我們很顯然看到在長(zhǎng)沙一些城市綜合體里面，能夠做得不錯(cuò)的，都是一些在企業(yè)品牌上和實(shí)力上比較好的，我們是屬于運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力都是非常不錯(cuò)，所以才受到市場(chǎng)上客戶的認(rèn)可和追捧。所以在我看來(lái)，今年應(yīng)該不會(huì)有特別特別旺的階段，但是也不會(huì)差，很簡(jiǎn)單的一個(gè)比方，去年七八月份是房地產(chǎn)淡季，但是去年七月份分別是1.2個(gè)億和1.5個(gè)億單月的銷售業(yè)績(jī)，整個(gè)來(lái)看，客戶不會(huì)以這種季節(jié)為轉(zhuǎn)移，更多的是關(guān)注樓盤的這種品質(zhì)、性價(jià)比。

[主持人]謝謝何總。何總，其實(shí)說(shuō)了兩點(diǎn)，在住宅上面，您覺得是適合自己的才是最好的，在投資方面，您覺得一定要根據(jù)開發(fā)商的品牌，還有其他的一些優(yōu)勢(shì)來(lái)看。我們的李總對(duì)岳麓區(qū)是比較關(guān)注的熱點(diǎn)，對(duì)于住宅方面。您覺得對(duì)于投資方面，哪些區(qū)域會(huì)是關(guān)注的重點(diǎn)呢？

[李趙]現(xiàn)在有一個(gè)不可不規(guī)避的問(wèn)題，馬上長(zhǎng)沙進(jìn)入五月之后會(huì)帶來(lái)的地鐵話題，我覺得這個(gè)會(huì)成為整個(gè)長(zhǎng)沙，應(yīng)該說(shuō)成是配套和運(yùn)營(yíng)的一個(gè)提質(zhì)的亮點(diǎn)，其實(shí)在全國(guó)來(lái)講，一二線城市里面，北上廣深來(lái)看，地鐵物業(yè)的價(jià)值無(wú)疑會(huì)在最后價(jià)格上進(jìn)行凸顯，這是一種市場(chǎng)規(guī)律和行業(yè)發(fā)展規(guī)律決定的，未來(lái)長(zhǎng)沙應(yīng)該也是不會(huì)例外。

[主持人]好，胡總您覺得呢？對(duì)于投資這塊。

[胡亞瑩]我覺得剛剛兩位老總都已經(jīng)說(shuō)了，住宅類確實(shí)是適合自己的才是最好的，像我個(gè)人來(lái)說(shuō)，如果再買一套個(gè)人住的房子當(dāng)然不是考慮價(jià)格，是考慮到住的環(huán)境，包括物業(yè)，包括舒適環(huán)境，以及未來(lái)小孩讀書各方面的問(wèn)題，這是自己考慮的問(wèn)題。從投資的角度上來(lái)看，又回到我們自己項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，還是說(shuō)到地鐵口，其實(shí)從各大城市來(lái)看，不管是北上廣深或者是從全世界這種地鐵口的物業(yè)來(lái)看，其實(shí)距地鐵口位置最近的，和四百米、八百米、一千米距離來(lái)講，離地鐵口越近投資潛力越大，是呈一個(gè)正比的。

[主持人]好，謝謝胡總，說(shuō)的非常有道理。我想問(wèn)一下何總，您覺得2014年樓市的拐點(diǎn)論是否存在，如果有會(huì)出現(xiàn)在哪個(gè)月？

[何志堅(jiān)]應(yīng)該是沒有拐點(diǎn)，應(yīng)該是穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)。

[李趙]中國(guó)目前房地產(chǎn)從政府也好都是一個(gè)穩(wěn)字，我覺得從穩(wěn)字的指導(dǎo)方向上來(lái)講，我覺得出現(xiàn)大的波動(dòng)，市場(chǎng)的變化我覺得可能性不大。但回到長(zhǎng)沙樓市來(lái)講，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)太大了，沒有人說(shuō)得清楚，我覺得我們無(wú)從研判它，如果是回到長(zhǎng)沙的市場(chǎng)來(lái)講，長(zhǎng)沙樓市是健康的，房?jī)r(jià)處于低價(jià)，中部六省城市長(zhǎng)沙是排名墊底，南昌、鄭州，從價(jià)格水準(zhǔn)上來(lái)講，房?jī)r(jià)確實(shí)不高。第二，長(zhǎng)沙樓市成交量每年都是非常穩(wěn)定的一種態(tài)勢(shì)在發(fā)展，并沒有說(shuō)有一個(gè)大起大落，這一點(diǎn)毛老師很清楚，基本上都是很穩(wěn)定的一種上升的趨勢(shì)在進(jìn)行發(fā)展。第三，長(zhǎng)沙整個(gè)市場(chǎng)我個(gè)人認(rèn)為消費(fèi)結(jié)構(gòu)很合理，合理在于還是剛需為主，沒有過(guò)多的外來(lái)投資和投機(jī)性住房，從這種消費(fèi)的結(jié)構(gòu)來(lái)看，也注定了長(zhǎng)沙樓市是穩(wěn)定的市場(chǎng)，我認(rèn)為長(zhǎng)沙樓市不會(huì)出現(xiàn)所謂的拐點(diǎn)。

[主持人]價(jià)格、成交量以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)，由此可以推斷長(zhǎng)沙是不會(huì)出現(xiàn)拐點(diǎn)。胡總。

[胡亞瑩]我覺得今天三位的觀點(diǎn)其實(shí)都很統(tǒng)一，我覺得樓市不存在拐點(diǎn)論，其實(shí)巨大的需求是擺在這里的，最終價(jià)格也好，市場(chǎng)也好，都是由市場(chǎng)需求來(lái)決定的，我覺得所謂的這種拐點(diǎn)論，其實(shí)都是陰謀的產(chǎn)物，大家該干嘛干嘛。

[主持人]謝謝胡總，毛老師談?wù)勛约旱挠^點(diǎn)。

[毛欣欣]剛剛各位老總都提到了長(zhǎng)沙樓市是穩(wěn)定健康的，從今年的形勢(shì)來(lái)看，在我看來(lái)市場(chǎng)是會(huì)有所調(diào)整的，主要還是在量上的調(diào)整，在數(shù)據(jù)解讀那一塊看到今年開年還是微冷的，去年成交量很高，今年相比于去年增速有所下滑。

[主持人]謝謝毛老師，今天非常榮幸請(qǐng)到了我們的三位業(yè)界企業(yè)代表，還有毛老師，還有業(yè)內(nèi)專家探討樓市方面的問(wèn)題，非常感謝各位嘉賓的到來(lái)，在節(jié)目最后，各位專家要不要對(duì)電視機(jī)前的朋友說(shuō)一點(diǎn)購(gòu)房方面的建議或者小的看法？可以嗎？

[李趙]從我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我覺得作為廣大的購(gòu)房者，適合就是最好，我覺得只要在合適的時(shí)機(jī)選對(duì)合適的房子，該出手時(shí)就出手，這是我的觀點(diǎn)。

[何志堅(jiān)]李總的觀點(diǎn)我還是比較贊成，因?yàn)檎麄�(gè)長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)，我們講熱點(diǎn)區(qū)域也好，講拐點(diǎn)也好，這個(gè)都是在人為的去做預(yù)判，中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)沒有預(yù)判成功，對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)判成功的人早就發(fā)財(cái)了，成為億萬(wàn)富翁了，剛剛李總那句話特別認(rèn)同，我們的剛需客戶，特別是剛需客戶，我們有這種婚房的需求，有這種改善型的需求，看好了就下手，更多的東西可能是屬于并不是代表一個(gè)很成熟的一個(gè)預(yù)判，未來(lái)會(huì)怎樣？誰(shuí)也說(shuō)不清楚。

[胡亞瑩]其實(shí)我覺得今天包括毛老師或者是大家?guī)孜坏挠^點(diǎn)來(lái)看，認(rèn)為長(zhǎng)沙的市場(chǎng)還是非常健康的市場(chǎng)，我覺得大家現(xiàn)在需要購(gòu)房的話，你有這種剛需的需求，你有住的需求，有婚房的需求，我覺得你選擇自己適合得救好，不存在說(shuō)你怕有降價(jià)、促銷，其實(shí)誰(shuí)都說(shuō)不好，就像大家對(duì)股市的看法也是一樣，要知道股票會(huì)漲，當(dāng)然立馬會(huì)買。另外，我覺得作為投資型客戶，你考慮自己手上的資金，如果有更好的投資渠道或者更穩(wěn)定的投資渠道，當(dāng)然也會(huì)選擇，沒有的話，選擇不動(dòng)產(chǎn)的投資應(yīng)該比較安全的一種方式。

[主持人]謝謝。

[何志堅(jiān)]關(guān)于胡總剛才說(shuō)的，曾經(jīng)網(wǎng)上有個(gè)笑話，說(shuō)很多行業(yè)都忽悠了客戶，說(shuō)房?jī)r(jià)會(huì)漲，事實(shí)上這么多年房?jī)r(jià)一直在漲，短期內(nèi)的幾個(gè)月會(huì)有小波動(dòng)，但是整體趨勢(shì)一直是在往上走。

[主持人]所以該出手時(shí)就出手。

[毛欣欣]我覺得在我看來(lái)這是智者見智仁者見仁的話題，正如剛才幾位老總說(shuō)的，適合自己的是最好的。

[主持人]謝謝毛老師。該出手時(shí)就出手，今天我們也是非常榮幸請(qǐng)到業(yè)內(nèi)的專家，還有開發(fā)商的三位代表來(lái)到我們的0731樓市會(huì)所，一起來(lái)探討了長(zhǎng)沙房地產(chǎn)的開發(fā)趨勢(shì)。在節(jié)目的最后，薇薇也要提醒電視機(jī)前的您，適合自己的才是最好的。