[主持人]“把握樓市脈搏，感受城市心跳”，各位朋友大家好，歡迎收看由長沙市房產研究中心、0731房產網(wǎng)、政法頻道《第一房產》、紅網(wǎng)傳媒聯(lián)合為您打造的《0731樓市會客室》，我是主持人王楓。
“樓市有成敗，銷冠有話說”！今年以來，咱們樓市會客室全新推出了“我是銷冠”銷售數(shù)據(jù)排行市場座談會，即每月邀請到月度網(wǎng)簽銷售排行靠前的樓盤大佬們來共同參與訪談，分享暢銷秘籍，傳遞樓市正能量。
今天，我們迎來了第5期《我是銷冠》訪談，來共同分享咱們8月份的網(wǎng)簽銷售排行數(shù)據(jù)，請到的排行靠前的幾位樓盤代表分別是：
北辰三角洲營銷總監(jiān) 劉 梅
湘域熙岸營銷總監(jiān) 田 章
南湖東怡外國營銷總監(jiān) 葉 英
騎龍大街營銷總監(jiān) 陳 聰
金房奧斯卡策劃經(jīng)理 聶明晧
和泓梅溪四季策劃總監(jiān)
另外還請到到了代理公司： 戴德梁行長沙公司副總經(jīng)理 文 學
在這兒，歡迎各位嘉賓的到來！
[主持人]近日，長沙市房產研究中心權威發(fā)布了《2013年8月長沙市房產交易情況通報》指出，8月份，長沙地區(qū)新建商品房新增批準預售142.32萬平方米，同比減少19.20%，環(huán)比減少43.27%。8月作為傳統(tǒng)的“金九銀十”預熱期，也是樓市的銷售淡季，從數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看，市場上大多以存貨為主。盡管如此，仍然有一些樓盤銷量表現(xiàn)不錯，在此我們也想請各位來跟我們分享一下8月整個的銷售情況，首先不妨請東道主劉總跟我們分享一下。
[劉 梅]首先，作為東道主，我們歡迎媒體的朋友，歡迎各位同行能夠光臨北辰三角洲營銷中心，這真的是蓬蓽生輝。8月，我想在座的各位可能跟我有一個共同的感受，就是太熱了，真的是太熱了，長沙遭遇了大概是百年一遇的高溫天氣。那么，這個高溫天氣，我們從營銷現(xiàn)場的感覺來說，雖然高溫讓道路攤熟了雞蛋，讓欄桿煎熟了牛排。但是，還是沒有擋住業(yè)主、客戶們購房的熱情。
8月份，北辰三角洲取得了不錯的銷售業(yè)績，整個全月，我們的簽約金額超過3億，簽約套數(shù)接近240套，這是一個不錯的業(yè)績。那么，在這樣炎熱的天氣里，還能取得這樣的銷售業(yè)績。我覺得，首先要感謝業(yè)主、客戶、市場對項目的認可，也要感謝所有為這個項目傾盡了心力的同仁們，為這個項目傾盡了心血。通過8月份高溫的洗禮，我們進一步堅定了信心，只要我們開發(fā)的產品，我們創(chuàng)造的項目，它符合最終的消費者、購房者的需求，無論是投資型產品，還是自住產品，投資能夠滿足客戶的投資期望，能夠為他帶來預期的收益，我們的自住能夠滿足他們對更好生活環(huán)境的追求。那么，無論天氣多么炎熱，經(jīng)濟市場出現(xiàn)或冷或熱的過山車，銷售總是會一往如前，取得好的銷售業(yè)績。
[主持人]是的，我們真的是覺得8月份真的是炎熱無比，我們也希望趁著這股熱浪，銷售能夠更上一層樓。接下來，有請葉總分享一下您這邊8月份的銷售情況吧。
[葉 英]剛才，聽劉總說8月份北辰做了3個億，我覺得真棒，北辰在天氣這么炎熱的情況下可以做3個億。東怡外國是本土開發(fā)商，前前后后這么多年都在長沙深耕細作，東怡外國是我們唯一在江邊的一個小項目，面市從1月6日到現(xiàn)在為止，整個項目面市8個多月時間，能夠在湘江邊占據(jù)一個本土開發(fā)商的位置，我覺得非常不容易。湘江邊，毋庸置疑從來都是兵家必爭之地，從世紀金源，到華遠，到保利，這么多的開發(fā)商，我們在保利邊上一個總體量只有16萬平方米的小項目，1月份到現(xiàn)在，我們沒有蓄過客，沒有開過盤，沒有認過籌，東怡外國是一個很不一樣的項目，從這個名字就可以看得出來。但是，我們的銷售情況還OK，到現(xiàn)在超過了600套以上，價格和口碑已經(jīng)逐漸形成了。我們在這個項目的時候深有體會，比方說有很多同行，有一些客人到江邊看房的時候，逐漸形成了這樣一個口碑。比如，你想看綜合體，想都不用想你去北辰，如果想看豪宅，想都不用想去華遠得了，你想看寫字樓就去萬達，但是你想看一個MINI辦公或小戶型公寓，不妨去東怡外國看一看。因為，東怡外國在50-90平米的面積區(qū)間，幾乎把小戶型公寓做到了極致，完全顛覆了你對這個面積空間的概念。所以，9月1日新樣板間開放以后，獲得了同行、客戶及媒體朋友的捧場，很多媒體朋友都為東怡外國的小戶型公寓做了專題報道，所以賣得好。那么，我們作為本土開發(fā)商，在做細節(jié)時，對細節(jié)的深耕細作，對細節(jié)的癡狂是離不開關系的。那么，我們在7、8月份能夠兩個月獲得冠軍，為本地開發(fā)商還是爭得了蠻多的面子，因為我們和這些大顎一起在湘江邊做項目，我感覺還是OK的。
[主持人]我想，正是由于產品定位的精準，才能使東怡外國能夠在8月的逆市中一路飄紅。接下來，有請金房的營銷經(jīng)理給我們做簡單的介紹。
[聶明晧]好的，大家好！金房奧斯卡項目在省府板塊，湘府路旁邊，28-80平米的小戶型公寓，還有住宅，產權都是70年的。咱們的客戶的話，面對這個群體，都是首次置業(yè)為主，剛需客戶，并且是首付非常有限的一類客戶。那么，我們針對這一類型的客戶，金房奧斯卡的產品定位非常精準。從28-70平米的戶型首付非常低，60平米、70平米也能做兩房。那么，這個戶型的精準地位，讓我們在8個月取得了盡管不是3個億的銷售，但我們還是取得了89套的成績，沒有做什么推廣，我們感到很高興能夠來到這里。
下半部分，我們將會推出108-126平米的住宅，我們覺得銷路也會非常好。
[主持人]我們也預祝您接下來推出來的產品也會像之前推出的產品一樣大賣、熱賣。剛才，說完了南城的一些項目，接下來不妨有請河西的項目代表來給我們介紹一下，請陳總介紹一下8月份項目的銷售情況。
[陳 聰]大家好。其實，接受了很多次采訪，跟在座的每一位相比，我都感覺自己是一朵奇葩。為什么呢？因為，每次跟在座的同行們，包括營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)在一起，騎龍大街項目跟長沙任何一個房地產項目都不一樣。因為，其他每一個項目都有商業(yè)、住宅、寫字樓或者酒店。但是，騎龍大街是純商業(yè)，只有門面，沒有住宅。所以，每次我們坐在一起討論的時候，我就感覺自己是一朵奇葩。
在這里，我有幾點想和在座的各位一起分享，想分享的是以下幾點：
第一，騎龍大街的開發(fā)商是一個本土開發(fā)商，我們做教育，辦學辦了很多年，成功之后轉型辦起了房地產。在辦房地產的過程當中，我們學習了很多知識，借鑒了像北辰、萬達這樣先進企業(yè)在辦房地產、辦商業(yè)地產上的先進理念和先進知識，我們向他們學習了很多。
騎龍大街目前總共有1470個門面，在6月23日開盤之后的8月份，目前網(wǎng)簽的量將近90套，網(wǎng)簽價格接近1個億。如同劉總所講的，8月份長沙的天氣非常炎熱。但是，盡管非常炎熱，同樣我們作為業(yè)主，作為廣大的老百姓，對于投資置業(yè)這一份熱情并沒有降低。大家都知道，8月份是一個節(jié)日非常多的月份，像中秋節(jié)等等一系列傳統(tǒng)佳節(jié)日。我們充分利用這些佳節(jié)日做一些推廣或者銷售方面的工作和手段，在這里我們還是希望大家能夠經(jīng)常坐在一起多多溝通、多多交流、互相學習，讓長沙的房地產行業(yè)能夠蒸蒸日上，謝謝。
[主持人]好的，感謝陳總。接下來，有請來自于梅溪湖片區(qū)和泓梅溪四季的策劃總監(jiān)李總來跟我們簡單8月份的銷售情況。
[李 毅]謝謝。 接著陳總說的話，一個項目能不能做好，跟開發(fā)商用不用心做有很大的關系，同樣一個區(qū)域的發(fā)展也是需要很多像在座的各位同仁，以及大家共同的努力，去把一個片區(qū)做好、做熱。應該來說地話，梅溪湖區(qū)域目前來說是長沙住宅，以及今后商業(yè)發(fā)展的重點區(qū)域，尤其在河西區(qū)域來說。和泓梅溪四季項目作為湖南板塊的一個重點項目，大家可能對金茂，包括中建梅溪湖，這些可以看到景觀資源的產品非常熟悉。但是，作為我們這樣一個產品，我們想說的是什么呢？其實，不光光是景觀，還要看今后的一個便利程度。實際上，大家可能都對梅溪湖區(qū)域有一定的了解，我們是18所全省重點中小學集中的一個區(qū)域，在我們項目周邊有岳麓區(qū)實驗小學、長郡梅溪湖實驗中學等等這些資源，包括地鐵梅溪湖2號線首站也在這個區(qū)域�？梢哉f，今后它的價值是非常大的，包括現(xiàn)在梅溪湖片區(qū)和雷鋒湖片區(qū)共同打造，形成雷梅片區(qū)的大規(guī)劃。也就是說，今后的投資潛力，借著陳總說的話，做商業(yè)非常有價值，它可能是今后的一個發(fā)展中心。當然，從現(xiàn)在的條件來說，可能它也是在逐步完善。對于我們項目來說，我們打造的是梅溪湖的心，所謂“心”當然是核心的意思，我們所說的核心，包括了一是地段；二是產品。也就是說，我們在設計產品的過程中，我們更多的是考慮到目前市場的需求。從目前的產品結構來看，這次一期推出的8棟產品，應該說還是以剛需客戶為主，更多的是以2+1、3+1這樣的改善型產品，結合剛需。包括我們在這次8月份的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)中有這樣的成交量，從今年4月份的首次開盤截止到目前，我們的整個銷售業(yè)績也不錯，達到了600多套的銷售成績。當然，這和市場對于區(qū)域的認可，以及我們對于客戶，對于我們現(xiàn)場的一個展示，還是有很大的關系。我覺得，其實我想說一點，剛才借著劉總說的一句話，任何好的產品，只要你用心去做，客戶是看得到的。就是說，購房者、剛需者、投資者可以更多的看產品，更多的看產品細節(jié)，然后再做選擇。天氣真的很熱，其實整個8月對于所有的房地產行業(yè)來說，真的是很辛苦、很辛苦。但是，我相信今天在座的各位能夠坐在這里，肯定與他們的產品，與他們的工作是分不開的，也就是這么說，分享的就是這么多，做好自己的產品，把產品的細節(jié)真正體現(xiàn)出來，相信消費者的眼光。那么，我相信我們的消費者也會回報你。
[主持人]剛才，李總說了產品只要認真做，肯定會找到自己的出路。我發(fā)現(xiàn)領導發(fā)言的點都是注重產品的細節(jié)和產品的特點，只要抓住這些，項目的賣點肯定在銷售過程中會有相對好的表現(xiàn)。接下來，有請來自尚東片區(qū)湘域熙岸的營銷總監(jiān)田章先生，來跟我們分享他們項目8月份的銷售情況。
[田章]其實，我們的項目和其他項目不太一樣。因為，其他項目可能是經(jīng)過客戶積累期，也就是在開盤前有一個集中的客戶儲備，再到開盤的時候集中放量。但是，我們的項目基本上是每個月都會有一定量的房源推出來。所以，今年的市場感覺，8月份和7月份、6月份、5月份都差不多，每個月的成交量大概都維持在70-90套之間這樣一個數(shù)據(jù)。
相對很多片區(qū)來講，芙蓉區(qū)的供應量是長沙最小的，而且在芙蓉區(qū)的供應鏈條里面，可能主要圍繞瀏陽河展開，瀏陽河的河西和河東，那一片競爭相對來講有，但是不是特別激烈。因為，在整個長沙樓市地圖中，可能人口密度比較大，但新盤供應量比較小的地方集中在瀏陽河這一塊兒，周邊的樓盤銷售情況都不錯，我們也不是做得特別好。
另外，我們現(xiàn)在在做三期，一期和二期都已經(jīng)交付了。所以，如果說營銷上還在做一定努力的話，那就是希望讓所有三期的準客戶能夠進到小區(qū)里面體驗一下就可以了，沒有在其他方面做比較大的投入，謝謝。
[主持人]好的，感謝田總。作為今天唯一的一家代理公司，戴德梁行的文總，我想聽聽您這邊的情況。我知道，您這邊代理了長沙很多有名的項目，從您的個人角度，您是怎么分析8月份的推盤量、銷售的去化率，跟我們分享一下8月份整個市場的情況吧。
[文 學]好的，謝謝。首先，我想做一個很小的闡述。梁行不僅僅是一家代理公司，實際上我們戴德梁行是一家全過程的地產顧問公司，我們的多個服務模塊涵蓋了整個項目發(fā)展的整個環(huán)節(jié)。剛才，六位來自于六個不同項目的負責人，這六個項目屬于長沙不同的片區(qū)，所提供的產品也覆蓋到了商業(yè)物業(yè)，到住宅，到公寓等不同類型。那么，我們由此可以看出，長沙房地產市場推出來的產品已經(jīng)非常多樣化了，能夠很好地滿足無論是剛需消費者，還是地產投資者的多種需求。從中可以判斷出，整個長沙地產市場的供需是兩旺的，從而對于整體市場的健康發(fā)展是非常有信心的。
謝謝您。
[主持人]好的，感謝文總。盡管說，8月樓市處在相對緩慢的復蘇階段。但是，來自9月2日中國指數(shù)研究院發(fā)布百城價格指數(shù)報告顯示，8月，全國100個城市（新建）住宅平均價格環(huán)比7月仍然上漲了0.92%，自2012年6月以來連續(xù)第15個月環(huán)比上漲。住建部也因此組織了包括長沙在內的7城市約談，針對這一上漲數(shù)值的現(xiàn)象說明了什么問題？國家調控真的放松了嗎？在這兒，很想聽聽各位地產大佬給我們分享一下您的見解。首先，還是請劉總談吧。
[劉 梅]說起這個話題，我覺得不是房地產專業(yè)人士，我是中國13億人口中的一員，也是一個普通的消費者，也是一個普通的業(yè)主，我也買房子自己住。當提到房價上漲的話題時，我想談兩個感受。如果不是購房的話，我們還有一個參考值叫做CPI，我們什么時候最關注CPI呢？肯定是春節(jié)前后。那時候，所有的新聞長篇報道的都是各個城市的政府嚴控CPI的上漲，這是解決人們生活壓力的問題。如果僅僅以8、9月份的價格上漲作為復蘇或者是調控放松的一個信號，我覺得這有一點兒失之偏頗了。這就像是春節(jié)的來臨，CPI肯定會出現(xiàn)一個異樣的波動，這個道理是一樣的。因為，我們知道春節(jié)前后房價肯定是下跌的，沒有誰在春節(jié)前后去買房子。如果那個時候價格下跌，那是不是我們可以斷言，這個市場是出現(xiàn)了轉折？出現(xiàn)了下行？所以，我覺得，8、9月份的價格微漲，應該是一個市場的自然反應。因為，這個時候，確實無論從天氣，還是從收入，還是從購買習慣等等，各個角度上來說，都是一個購房的最好時機。另外，從各個項目的開發(fā)節(jié)奏來看，這個時候也是一個推盤的最佳時機。因為，工程量到這個階段了，可以賣了，有條件來賣了。所以，我覺得，我不希望媒體釋放出一些過于危言聳聽的信號去左右我們的客戶，我們的消費者做出不明智的選擇。因為，往往這樣不是給消費者、業(yè)主帶來福音，而是人為地去干擾了這個市場的自然發(fā)展，這是我想說的一個觀點。
那么，第二個觀點，我覺得房價上漲不要把它當作洪水猛獸。我們說，政府的調控目標是要把CPI控制在GDP的上升速度之下，也就是說我們能接受5%以下CPI的上漲幅度。那么，如果超過了GDP的增長速度的話，那么政府就會感覺壓力。因為，一旦這樣增長，意味著我們的貨幣在貶值，大家的收入出現(xiàn)了負增長，難道房子能夠獨立在這個貨幣體系之外嗎？房子不是開發(fā)商一力能夠蓋成的，它涉及了上下游很多的產業(yè)。如果說房價一味地下跌，它影響地有建材行業(yè)，有農民工，特別是一些勞動密集型的產業(yè)，都會影響到他們收入的增長，利潤的空間。所以，我覺得，房價一個適度的增長，是對這個行業(yè)正常發(fā)展的重要影響因素。但是，房價增長幅度什么樣是正常的？不能超過人們收入的增長幅度。如果超過了的話，意味著你賺錢的能力跟不上房價上升的速度。那么，在這之外，我們還要意識到的一點是，中國畢竟是一個正處在城鎮(zhèn)化進程中的一個國家，任何國家在城鎮(zhèn)化進程中，都會經(jīng)歷這么一個陣痛。所以，經(jīng)常說，這是最好的時代，也是最壞的時代。最好的時代，在城鎮(zhèn)化和經(jīng)濟高速的發(fā)展中，只要你勤奮，你有能力，你有想法，你就有賺錢的機會，這是最好的時代。然后，最壞的時代，因為它快速的發(fā)展，意味著物價會快速上漲。如果我們的能力在社會賺錢平均能力平均線以下的話，那我們就會跟不上貨幣貶值的速度。所以，這就是一個最壞的時代，我們不能停下來。那么，在這個時候，如果一味地單純從房價上漲幅度的指標來苛求房價的漲幅，也是違背了市場自然規(guī)律的。
另外，作為行業(yè)人士，我也想通過這樣一個機會向大家闡述一點。可能大家不知道房地產開發(fā)中有一個土地增值稅，土地增值稅征的是什么呢？征的是房地產開發(fā)商的暴利。因為，它是一個階梯征稅。當你的毛利超過什么樣的幅度時，它是跳級征收的。最高房地產土地增值稅的征收比例達到了60%，也就是說你的收入60%要用來繳稅。那么，我覺得這是一個最好的價格調節(jié)機制。作為開發(fā)商來說，與其要死要活地賣出暴利爭量，不如直接把產品做好一點，把價格身段放低一點，讓銷售速度快一點，讓開發(fā)商、業(yè)主都實現(xiàn)共贏。如果說前十年開發(fā)商由于政府管理的種種不足，會有一些暴利行為的存在。那么，現(xiàn)在我們也應該看到有房產稅、土地增值稅和市場的調劑，房價變態(tài)的漲落，或者說開發(fā)商的暴利，其實這個時代已經(jīng)過去了，不用危言聳聽，這是我的一個觀點。
[主持人]好的，感謝劉總的觀點。接下來，聽聽葉總，您對這個問題有沒有個人見解呢？有請葉總。
[葉 英]說到國家政策，我覺得東怡外國是受所有政策調控的風口浪尖。第一，長沙房地產均價6000元、7000元的時候，東怡外國的毛坯房已經(jīng)過萬了，再加上我們所有的房子全部在90平方米以內，更可怕的是我周圍2公里范圍內一共也有5個項目在賣公寓，其他4個項目全是商業(yè)土地屬性，只有我們是住宅土地屬性，這就意味著在同一個板塊賣公寓，只有東怡外國限購，其他樓盤全部不限購。那么，再來看看政策走到今天，包括國五條、溢價收稅等等，看似可怕。但是，在我看來，他們在制定這些政策時，他們是認為有問題，希望調控之后讓它更健康。因為，我身在其中，知道這種痛有多痛徹心肺。打個不恰當?shù)谋确�，上游來了洪水猛獸，下游要被洪水殃及了，政府想個辦法修一個水壩，可以立竿見影，一下子下游不漲水了，馬上銷售率、價格都往下走了。在我看來，這種方式非常危險，即便調控以后越調越漲，劉總說房價上漲幅度每年在6%-8%，OK，都算正常。東怡外國從1月6日到現(xiàn)在房價上漲幅度超過了12%，說到這里，任何一個矛盾都有一個解決的辦法，一個是癥狀結，一個是根本結，所有羅列的國家政策都只是癥狀結，根本沒有涉及到問題的根本。在我看來，只有疏導才能通，越堵越容易發(fā)生堰塞湖，危險就越大。為什么這么多行業(yè)與房地產沒有關系，都來做房地產開發(fā)？手上一有錢，就來做房地產。于是，網(wǎng)上有一個段子非�；�，很多地產專家、股票專家講的結果都是錯的，只有一個說的是對的，很多大大小小售樓部里面的售樓小姐講的是對的。因為，在過去十年里，不管你買的是什么業(yè)態(tài)，都賺了，都漲了。所以，歸根到底一句話，要解決房地產的根本結，首先要把這個渠道疏通，要增加非常健康、非常良性的投資環(huán)境，讓這些資金、讓這些老百姓手上的錢，投資客手上的錢，這些以前做冰箱，做酒店，修馬路，做汽車的發(fā)展商還可以做回本行，也可以拿到和做房地產開發(fā)一樣的收益。只有這樣，大家才不會在房地產行業(yè)扎堆。
[主持人]好的。剛才，葉總的一番見解也引到了接下來的一個話題。確實我們也看到8月份全國就有3個城市地方政府出現(xiàn)了房地產調控“微調”現(xiàn)象（溫州松綁樓市限購令、深圳首套普通住房契稅優(yōu)惠標準調整、蕪湖本科生買房免契稅并獲2萬補貼的政策調整）這些微調給市場釋放出了什么信號？又說明了什么樣的問題？借著剛才葉總的話題來繼續(xù)進行，想聽聽在座嘉賓的見解，請陳總。
[陳 聰]在這里，我有八個字想跟大家一起分享。第一個四個字是“供需平衡”，第二個是“百姓剛需”。
供需平衡，這四個字怎么解釋呢？目前，雖然說房地產囤貨量大于老百姓的需求量，而且大了很多倍。但是，為什么還要講究供需平衡呢？這是一個很簡單的道理。打比方說，現(xiàn)在每一個業(yè)主，每一個老百姓，每一個人的收入都不一樣。假如，我和和泓梅溪四季是鄰居，步行5分鐘就到了。騎龍大街，假如住宅賣1萬元，來到這里的業(yè)主看中了騎龍大街，不會因為我賣到1萬元不買這里，看中的不是價格很高，看中的是區(qū)位優(yōu)勢、配套、環(huán)境、綠化，等等，周邊的一切，這和談戀愛是一個道理。這個女孩子，我喜歡他，這個人，我講究一種感覺。現(xiàn)在，和泓梅溪四季出來了，就在這里，離我5分鐘的距離，在旁邊只賣不低于成本價的前提下拋出一個價格，賣7000元，比我們低了3000元，對不對？但是，如果業(yè)主看中了騎龍大街，只會因為騎龍大街樓盤的品質而看中騎龍大街，不會因為和泓梅溪四季比我們低了3000元，不選擇我們而選擇它，就是這樣一個道理。
所以，這個供需平衡在什么地方？在于樓盤的品質和老百姓的需求，這是一種平衡，是一種隱在的平衡，是大家平常用眼睛看不到的平衡，這是第一個四個字。
第二個四個字是百姓剛需。我們坐在這里的每一位都需要買房子，我也要買房子，明年就要結婚了，是以自己的切身來講，我明年要結婚，也需要買房子。在座的每一位都要買房子，但是騎龍大街的商鋪不一樣，有錢你就買，確實這個東西跟你有一段的距離和高度在那里，就跟劉總的北辰一樣，北辰的房子，在座的每一位，從這里走到臺下都是一樣的，都是普通老百姓、普通業(yè)主，買房子要買，不買也要買。但是，如果是商鋪的話，你有能力就買，沒能力就不買。所以，對于剛需來說，從房地產行業(yè)住宅層面講，最重要的是剛需兩個字。對于國家調控來說，在未來幾年，甚至更長的時間，其實國家調控的政策和力度是非常大的。但是，基于我前面講的兩句話，可能也影響了國家調控方面的一些政策。
我要解釋一下您說的那個問題，希望我剛才講的這兩句話也同樣回答了您剛才問我的問題。
[主持人]謝謝陳總。作為騎龍大街的老鄰居，和泓梅溪四季老總對這個調控政策是怎么看的呢？
[李 毅]其實，借著陳總說的話，有兩點是可以的。他說買房跟談戀愛一樣，確實是這樣的，量力而行，一定要量力而行。比如，你是剛需的需求，你需要的就是面積。應該說，我也是從這個年紀過來的，我記得當時買房時也想一步到位，就是想買大的。但是，當時的價格相對來說低一點。其實，長沙還好，長沙在所有的省會城市里面房價不算高。以前，我在杭州、上海待過，以我當時20多歲的年紀去承擔當時的房價，現(xiàn)在看起來是蠻高。但是，現(xiàn)在回過頭來再看，確確實實，在當時你就必須得承受。為什么呢？因為，它的增長速度特別地快。其實，我想說的是，真的是有壓力。但是，在這里還需要說的是，房價漲和政府調控是有一定關系的。我覺得，在今后幾年，房價的漲幅可能不會像08年之后那樣出現(xiàn)那么大的波動，應該是相對有一定規(guī)律可循，應該是相對比較平穩(wěn)的。為什么呢？我簡單地說一句，GDP在增長，GDP的重要構成部分，一產、二產、三產，我們知道三產服務性行業(yè)沒有的話，房地產也是三產行業(yè)的重要支柱，所有的都在漲，房價不漲，怎么樣帶動經(jīng)濟結構呢？實際上，現(xiàn)在中國的經(jīng)濟結構相對來說處于比較平衡的狀態(tài)，不可能一產、二產、三產變化非常大。也就是說，經(jīng)濟在增長，房價不漲，實際上不是非常良性。那么，在這里還想說一點的是什么呢？現(xiàn)在，我們的投資渠道確確實實比較少，對于客戶來說投資渠道比較少，這就是我所說的談戀愛要量力而行。現(xiàn)在，網(wǎng)絡流行語是高富帥，高富帥自然而然想到的是要白富美，在找對象的時候有很多的選擇。那么，這個時候差異性、需求化的產品就會出現(xiàn)，會根據(jù)你的要求來談攏。這個時候，我們會想這種需求是怎么產生的？如果是社會高端人群，收入特別高的，限購令對他們來說完全沒有意義，他們的經(jīng)濟實力已經(jīng)夠了。但是，在這種情況下，帶動的是全員買房，08年大家覺得買房子像買白菜的時候，這個時候說明房地產市場真的出現(xiàn)了問題。
其實，我還想說一點，政府在這種經(jīng)濟形勢下，多一點投資渠道，房地產的投資需求相對來說就不會像是每天問你的房子漲了沒有？像股票崩盤前的前兆一樣。其實，對于我們從事房地產行業(yè)的人來說，我們希望房地產行業(yè)良性發(fā)展。而且，也確確實實面臨著CPI增長、貨幣貶值的壓力，在沒有充分的投資渠道之下，廣大的老百姓，包括我也一樣，可能投資房產是一個不說能夠一定賺錢，但起碼來說是相對穩(wěn)妥的。比如，我是二次置業(yè)或者是三次置業(yè)，有這樣一個物業(yè)支撐，會有資金的收入，第三個是感覺上來說經(jīng)濟增長中，房價處于合適的漲幅。我覺得，從消費者的心態(tài)來說，我買的房子漲得越快越好。但是，從普通的置業(yè)者來說，包括從衡量國家經(jīng)濟的人考慮，確實有很多不確定的因素。因此，我想說的是什么呢？買房，第一還是要趁早；第二，要量力而行，實實在在的。
[主持人]好的，非常感謝二位跟我們分享了調控政策對房產市場的影響，以及他們的關系。6月底，萬科總裁郁亮曾拋出“天花板”理論，在他看來，房地產行業(yè)將在十年后迎來第一塊天花板，為此萬科提出了轉型城市服務配套商的角色定位。8月24日，“第三屆中國價值地產年會”上天花板魔咒被再一次提出引發(fā)業(yè)內廣泛關注，隨著房產稅擴圍的來襲，各位如何看待天花板效應，房企轉型真的來了嗎？下面，請來自于湘域熙岸的田總跟我們分享一下，您對這個問題的看法。
[田章]我是這樣理解的，房地產這個行業(yè)，從中國真正有這個產業(yè)到現(xiàn)在為止，時間也不是特別長，至于萬科拋出的所謂天花板的理論，我相信他們肯定是經(jīng)過研究的，應該是有道理的，這個行業(yè)在中國快速城市化的過程中，能夠存在多重的黃金發(fā)展期，這個行業(yè)會一直延續(xù)下去，只不過將來可能不需要上萬家的房地產公司再為人們去提供這么多的房子，可能經(jīng)過這種洗牌，我估計未來是目前的百強企業(yè)的天下，但距離現(xiàn)在還比較遙遠。我認為，在我們的職業(yè)生涯中，應該說房地產行業(yè)來會存在。謝謝。
[主持人]好的，感謝田總。聶總，您對這個問題怎么看？房企轉型會有什么樣的影響？未來房地產的趨勢將會是怎樣的？您談一下您對這個問題的理解吧。
[聶明晧]我比較贊同田總講的觀念，在未來可以暢想一下，有一部分房地產開發(fā)企業(yè)會進行轉型，這是肯定的。因為，從目前來看的話，比方說養(yǎng)老地產的不斷出現(xiàn)，還有旅游地產也出現(xiàn)了，房地產企業(yè)慢慢地會往多樣化發(fā)展，這是一個方面。第二個方面，它會往精細化方向發(fā)展。比方說，萬科的物業(yè)，自己還有一個小食堂，這就是他們精細化操作的結果。在未來，會出現(xiàn)不少的開發(fā)商企業(yè)會往精細化方面發(fā)展，會越做越細致，這是一個必然的結果。那么，還有另外一部分企業(yè)是會轉型的。
[主持人]好的，聽聽文總對轉型的見解，或者是未來的發(fā)展趨勢是什么樣的呢？
[文 學]好的，謝謝。為什么是萬科郁總提出了天花板問題呢？因為，從過去來看，萬科在地產市場上主要以住宅類地產為主，而住宅類地產對于地產商來說是銷售為主，自持比例少。那么，萬科非常成功，中國主要的住宅市場，不論是二級城市還是三級城市，他們都有相當程度的深入發(fā)展。所以，在這個時間點，郁總提出了天花板理論，這一塊兒主要是指住宅市場，整體市場挖掘深度已經(jīng)達到了比較高的深度。所以，我們要把眼光更加看開一點，地產市場除了住宅之外，需要有更強能力的發(fā)展商，發(fā)展養(yǎng)老地產市場、旅游地產市場，甚至是工業(yè)地產市場。為什么這么看呢？因為，我們所發(fā)展出來的物業(yè)，最終是這個城市或這個社會經(jīng)濟活動的載體。所以，郁總的想法是從這個角度來看的，這一點也是我們作為業(yè)內人士需要放長遠的目光來考慮的一個問題。
[主持人]是不是說以后城市綜合體會成為主流呢？
[文 學]城市綜合體總體來看是屬于商業(yè)物業(yè)里面的一種高端形式，比如說從長沙來看，長沙在今年下半年將會正式進入城市軌道交通時代，隨之會催生一系列的地鐵上蓋型的城市綜合體，我們稱之為多用途的商業(yè)物業(yè)。在這一塊兒，主要在城市經(jīng)濟生活中是一個非常重要的載體，同時對發(fā)展商也提出了很高的要求，不能像以前專注做住宅的開發(fā)商一樣，拿到了面粉一次性做成面包銷售出去，而要求開發(fā)商資金實力很強，并且具有較強的商業(yè)運營能力，對發(fā)展商來說門檻相對較高，對于城市綜合體發(fā)展商來說，我覺得未來會在長沙形成一系列很好的好產品。
[主持人]好的，感謝文總。8月21日上午，《長沙市住房建住房保障規(guī)劃（2013-2020年）》專家評審會舉行。市住建委主任范焱斌指出，“長沙的房地產市場在數(shù)量上已達到一定程度，未來應逐步提升建筑品質，大力推進綠色建筑，實現(xiàn)住宅產業(yè)化，全面進入升級轉型期�！边@一規(guī)劃，是不是意味著今后的房地產會重點往這個方向引導轉型，各位的項目有這方面的打算嗎？請劉總談談。
[劉 梅]我想，范主任的這句話，剛才我坐在這兒聽大家討論。我覺得，范主任的這句話，可能在某種程度上，應該說和萬科郁總說的天花板是同一回事，我沒有看郁總的天花板理論，可能有一些斷章取義。但是，從天花板的字面意義上解釋的話，我想郁總說的應該不是說房地產的下跌或者下行勢頭的到來，他跟范主任所倡導的品質建筑、綠色建筑、可持續(xù)發(fā)展的房地產行業(yè)發(fā)展模式概念應該是同一回事。他們倆，一個說的是綠色品質建筑帶來的新的發(fā)展高潮，一個說的是天花板，看起來是矛盾。但是，我覺得它們不是一對矛盾的東西。剛才，聽大家在討論的時候，我在想，下一個20年，房地產會出現(xiàn)一個什么樣的面貌？
20年前，從今年往前推20年，我剛剛大學畢業(yè)，跟家里人住在我老家縣城的政府大院里邊，政府大院里邊有家屬樓，應該說是一個城市最好的住宅。但是，我們那個家屬院里面只有一棟樓帶衛(wèi)生間，我們管它叫常委樓。在其他的單元里面，都沒有衛(wèi)生間的。那么，我跟家里人住在一起的房子沒有書房的概念，沒有客房的概念，沒有餐廳的概念，我們吃飯的地方就是把陽臺封了，在廚房的外邊吃飯。但是，我們看看這20年來，現(xiàn)在我們住的房子，連復式都淘汰了，覺得那個不人性化。我們講大平層，可能我們住慣了大房子，現(xiàn)在返回來傾向于買小房子，因為更講究人和人之間尺度的親近。我想，這其實表明了一個東西，過去20年，其實我們解決了中國人有沒有住房的問題。那時候，我記得家里的大人為了爭取到分房子的優(yōu)先選擇權，大家是想出了種種計謀、辦法，力爭把自己的打分能夠盡量往前提一點，能夠有權利去按自己的心愿選擇到一套房子，那時候不是錢說了算，是你的資歷，是你過去的經(jīng)驗，或者說你的資歷來決定你有多大的權利去主宰自己對住宅房子的選擇。但是，現(xiàn)在不一樣了，只要你有能力，你有計劃，甚至剛走出大學校門的學生，他們在父母的資助下，都可以自由地選擇自己的居住環(huán)境。
所以，我想這20年，房地產最大的一個轉變，就是解決了中國人有尊嚴的住者的大命題、大問題，至少解決了我們有沒有的問題。
而下一個20年，我覺得是要解決好不好的問題，合不合適的問題。但是，這個好不好，合不合適，對所有的開發(fā)商，它其實不見得是公平的。為什么呢？如果說前20年，你只是注重一個粗放式的賺錢發(fā)展模式，你是要達到投資利益最大化，你沒有做好充分地準備去迎接下一個時代的到來，去發(fā)展、去研究、去制造，大家對合不合適、好不好的追求，你沒有做好這個準備的話，那這個轉型將是非常地艱難，可能在這個天花板前你會碰壁，你會落下來，也許你賺了很多的錢。但是，在下一個時代，你不見得能夠適應，會成為你的一個轉折。今天的王者搞不好下一個階段，反倒會成為這個市場最失敗的人。但是，如果是有前瞻眼光的發(fā)現(xiàn)了這個行業(yè)，或者說這個市場未來的發(fā)展機會，做好了這個準備，洞悉了消費者的需求。那么，我覺得下一個20年，應該是他們發(fā)展的黃金期。為什么這么說呢？
其實，我是從萬科出來的，我在萬科也扎根了很多年�，F(xiàn)在，我在北辰實業(yè)做北辰三角洲項目，我覺得跟我之前在萬科的經(jīng)驗是天壤之別。我每天每時每刻都碰到了很多的挑戰(zhàn)，是我過去的經(jīng)驗沒有辦法去覆蓋、去完整的實現(xiàn)工作任務的，我面臨著非常非常多的挑戰(zhàn)，這種挑戰(zhàn)甚至是超過了開發(fā)商自身的能力，他需要跨界地集合其他行業(yè)的經(jīng)驗、智慧，才能達成北辰三角洲這個超大型城市綜合體的實現(xiàn)。我們對自己有過無數(shù)次的否定，當每一輪定位報告拿出來，剛進入設計階段，我們就發(fā)現(xiàn)隨著研究的深入，我們的目光太短淺了，不對。所以，我們經(jīng)常叫停，一次次地否定自己，甚至是下半年會否定上半年的成果。我們做A2、A3的定位報告，我們和戴德梁行合作，用了12個月來做定位報告，到最終成型的定位報告已經(jīng)是第18輪了。我跟戴德梁行的項目經(jīng)理說，我想思考一下我們之前的判斷，你把第一稿給我找出來，找不到了。因為，這個團隊已經(jīng)做了太多太多太多，他都不記得剛開始的第一稿在哪兒了。這只能說明一個問題，我們發(fā)展得太快，市場的要求變化太快，新的形勢、新的商業(yè)模式、新的客戶需求，境內的、海外的，現(xiàn)有的消費理念對我們固有理念的沖擊，都來得太快太早了，開發(fā)商要做好準備。并且，我經(jīng)常說一句話，在市場面前、變化面前不能托大，不能說做了一個城市綜合體，蓋了一棟樓，每年完成了30億的銷售，我們就是對的。不對，如果我們認為做了就是成功的，未來能夠掌控的話，那可能就會死得很慘。所以，于總的話應該有其深意，范主任指出的方向也是一個正確的方向，未來的20年，我相信是一個更好的20年。前不久，李義夫說過，20年以后，甚至10年以后，中國可能會成為全球范圍內的高收入國家，高收入意味著什么？我們現(xiàn)在去美國看，覺得處處是景觀，處處是公園。那么，20年以后，中國會是什么樣子？我們都不知道。就像20年前的我，我從來沒有想過這個城市變得這么快，這么高，20年以后呢？難道是更快、更高嗎？也不見得，不知道未來會發(fā)生什么，我們要準備好的就是要尊重市場，尊重這個行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，這樣天花板肯定會被突破。但是，萬變不離其宗的就是范主任所說的品質。
[主持人]您認為，怎樣的宜居樓盤才算得上是有品質的樓盤呢？
[劉 梅]我曾經(jīng)庸俗地理解過品質樓盤，我覺得如果是品質樓盤的話，至少應該像新河灣吧？外墻掛滿大理石，樹有少女的腰身那么粗。但是，走了那么多國家，看了那么多項目，我覺得品質樓盤是什么概念呢？就是一個負責任的樓盤。剛才，李總所說，量力而行，量入為出。你說，如果我們把品質樓盤都理解為大理石、幕墻、椰子樹、地中海風情、西班牙風情的話，那是庸俗的，真正的品質住宅一定是對人的充分尊重，不是因為營銷的概念，不是為了銷售的壓力，不是為了開發(fā)商的毛利所做的項目，而是考慮到人們居住的需求、物質的需求、情感的需求，對家的歸屬需求，只有滿足這些需求的小區(qū)、項目，我覺得它才購得上品質這兩個字。
[主持人]那就可以理解為以人為本的樓盤是嗎？
[劉 梅]這句話有點兒庸俗了，這句話有點兒俗爛了，但是結果一定是這樣。
[主持人]好的，感謝劉總，聽聽其他大佬對剛才這個話題有什么樣的見解。
[葉 英]聽到綠色建筑住宅產業(yè)化，我腦子里就蹦出三個元素，第一個元素是地溝油；第二個元素是垃圾圍城；第三個元素是精裝修沒有驗收標準，起碼長沙沒有。為什么蹦出這三個話題？第一，8月份開始，長沙嚴禁銷售散裝食用油，從源頭上看，交給客戶的房子為什么不帶一個食物垃圾處理系統(tǒng)呢？為什么將來蓋的房子就沒有餐廚垃圾呢？這是我的一個想法。第二個想法是垃圾圍城。早一段時間，我和住建委的一些領導在溝通的時候，領導們告訴我整個長沙已經(jīng)面臨垃圾圍城的問題，以前所有的垃圾往南拖，但長株潭一體化之后，所有的垃圾不能往南走，只能往北走，北邊所有的垃圾填埋場全都滿了，分析垃圾來源的時候，有40%多的垃圾來源于建筑垃圾，這40%的建筑垃圾是我們?yōu)榱诉_到入戶條件，做的臨時入戶門，在按照圖紙交付的時候，明明做好的墻都做好，之后所有業(yè)主進去都會把墻拆掉，為什么要把墻矗在那兒？往后走，我們有沒有可能盡可能地再減少，再精細，再人性化一點，絕對杜絕客人進來以后還要把窗戶拆了，還要把門拆了，門和窗完全是讓我們?yōu)榱藨厄炇斩�。另外，很多人都在談論精裝修公寓問題，包括萬科都很矛盾，精裝修交房的驗收條件和驗收標準，包括環(huán)保檢測門檻，到目前為止長沙沒有標準，基本上都是毛坯房驗收，再裝修，再交房，這個時候等你交房完了以后，甲醛和苯是沒有完全沒有辦法釋放掉的。
所以，在提到品質建筑的時候，我腦子里就會蹦出這三個元素，沒法解決。租房看現(xiàn)在，買房看未來，這個時候我是買房的客人，去買房子，瞄準靶心的時候，這個靶心要稍微靠前一點，要有點兒前瞻性。而開發(fā)商做項目是矛盾的，一種心態(tài)是迎合客戶，客戶需要什么樣的房子就蓋什么樣的房子；另外一種是開發(fā)商引導客戶，蓋一個稍微有點兒前瞻性的東西，試圖讓客人感覺到與他的需求是不一樣的。然后，步子邁多大，技術含量很大，步子邁大了，項目落不得地，步子邁小了，你會發(fā)現(xiàn)產品面市后在銷售上依然會出現(xiàn)問題。所以，住宅產業(yè)化，包括節(jié)能環(huán)保、綠色建筑，作為本土開發(fā)商來講，我們手頭還有兩塊地，明年就要陸續(xù)上市，在這些源頭上有一些社會責任，包括食物垃圾處理系統(tǒng)，怎么樣盡可能地減少整個長沙市場中的餐廚垃圾。如果我們把所有的餐廳和廚房都配備這個系統(tǒng)，整個成本不會很多，但以后東怡做的所有樓盤都沒有餐廚垃圾，我們盡可能把設計做到極致，為節(jié)能環(huán)保、綠色建筑做一些綿薄之力，OK，謝謝。
[主持人]開發(fā)商也越來越重視綠色話題了，戴德梁行還有物業(yè)公司吧？剛才拋出的話題，您認為物業(yè)與綠色建筑有關聯(lián)嗎？從物業(yè)角度來談談宜居品質。
[文 學]對于綠色建筑而言，梁行內部有多個業(yè)務線在這個方面有所建樹。
第一是物業(yè)管理板塊，整個項目在規(guī)劃建設階段就進入過來，對整個設計提出專業(yè)意見，不論是設備的選型，還是園區(qū)綠化樹種的選擇，細到這種條件，我們都可以提出我們的專業(yè)意見，從這個項目前期的建設階段，我們就從綠色環(huán)保的角度，怎么樣讓它節(jié)能減耗，選擇合適的建筑形式，選擇合適的建筑材料，等等。
第二是梁行內部有另外一條業(yè)務線，顧問工程業(yè)務管理，簡稱PBC，他們對于綠色建筑這一塊也是非常地專業(yè)了。因為，我們現(xiàn)在知道，國際上和國內對節(jié)能有一個LED的國際標準，而我們可以從符合國際標準的角度，對于這個項目的設計、施工過程、未來交付和未來運營等等角度，我們來提供我們的專業(yè)服務。例如，我們在上海世博會期間，向多個國家的新建場館都提供了我們的專業(yè)服務，使他們的整個建筑都能夠達到國際環(huán)保標準，這是梁行綜合性服務的一種體現(xiàn)。
[主持人]感謝文總�，F(xiàn)在已經(jīng)進入到9月，是俗話說得“金九銀十”。“金九銀十”是樓市一年發(fā)力的好時機，作為樓市風向標的房交會也選擇在金九開場舉行，在場的樓盤也有一些參與了展會，情況怎么樣？騎龍大街參與了，和泓梅溪四季也參與了，請陳總跟我們簡單介紹一下您這邊的參展情況。
[陳 聰]我們每年參加房交會的感覺都是一樣的，因為在我們周邊，在座的各位都是我的衣食父母，為什么呢？因為，我周邊的住宅越多，我們就越好賣，周邊的住宅越少，我們就越不好賣，我們就是希望住宅圍著我們轉一圈都愿意。因為，如果沒有周邊的住宅項目，我們做商業(yè)地產就賣不得這么好。所以，我們每年參加房交會的感覺都一樣。因為，每年在我們周邊都有超過90-95%都是住宅地產，只有我們一家商業(yè)地產進去。所以，每年在推廣手段、營銷策略上都差不多，每年的感覺沒有特別大的區(qū)別。
而今年稍稍有一點點的區(qū)別，我感覺今年的房交會會比往年趨于更正規(guī)一些，不是說往年辦得不好，往年辦得也是非常好。但是，今年從最開始的駐場，到進場，再到撤場，都非常正規(guī)，比往年都要好，這是今年最大的感觸。那么，今年來到房交會看項目的人也非常非常多，我們在房交會上也有一些成交量，在商鋪方面，房交會期間，我們成交了7套商鋪，非常不錯。
[主持人]和泓梅溪四季的李總，區(qū)別于以往的房交會有沒有特殊感受？因為，今年只有9月份一次的房交會，您談一下您對這個有沒有不同的感受？
[李 毅]其實不同的感受沒有，最大的感受是布展的專業(yè)性增加了，這是一個趨勢，展會各個方面的要求比較高，組織更加嚴謹，宣傳更加到位，讓大家覺得一年中這個時候對于消費者來說，是買房子或者了解樓盤信息最合適的時機。這次房交會，我們感覺到一點，客戶沒有像多年前盲從，不會因為一個房交會特別沖動，可能也與現(xiàn)在的政策有關，我認為這是一個好的現(xiàn)象，更有利于一個行業(yè)的良性發(fā)展，不會因為你打一個特價他就購買，而是會去市場上做比較。對于各個樓盤來說，真的不要害怕競爭，根據(jù)自己的產品特點，找準客戶，針對他們多下功夫，其實還是一樣的，功夫不負有心人，你的產品總會有合適的消費者，總會有一款適合你，同樣你的產品也會找到適合的消費人群�？偠灾�，今年的房展會，個人認為辦得非常不錯。
[主持人]好的，謝謝李總�！敖鹁陪y十”是非常好的一個契機，我想接下來聽聽在座的各位對“金九銀十”的預測，您覺得“金九銀十”接下來“成色”會怎么樣？聽聽田總的預測分析吧。
[田章]“金九銀十”，這么多年了，現(xiàn)在還再說。為什么呢？因為，它確實存在，我們也不想否認。我覺得，相對于8月份來講，“金九銀十”有幾個基本條件。一是取決于供應量的增加；二是取決于9月份、10月份，在消費習慣、購房需求上，可能這兩個月的情況會比8月份的成交量要大一點。但是，具體到價格方面，我認為基本上會和前段時間保持基本穩(wěn)定。因為，前面有一個0.92%的概念，我覺得房價異動保持1%以內，是一種市場行為，就必然會有波動，每個月的價格波動如果在正負1%以內，是屬于非常正常的現(xiàn)象。這一系列上漲的數(shù)據(jù)說明了什么問題？只說明了房價在波動。
我們自己也有一些想法，因為我們的項目比較特別，它和長沙的多數(shù)項目不太一樣，很多項目是剛需產品賣得比較好，我們項目是剛需賣不動，140平米以上的戶型特別好賣，價格還賣得比較貴，90平米的戶型就是賣不掉，我們也積壓了200-300套90平米的產品，營銷上做什么呢？最好的辦法就是做優(yōu)惠。謝謝。
[主持人]優(yōu)惠才是王道。剛才，我跟聶總私下也聊了，下半年你們也有新的產品和營銷思路去推自己的項目，接下來想聽聽下半年的主打產品和營銷思路，怎么樣維持銷冠名號？請金房奧斯卡簡單闡述一下。
[聶明晧]在9月份的時候，談到下半年的目標，我們將近1.5個億，這個目標希望可以趁“金九銀十”季節(jié)完成80%�，F(xiàn)在，我們跟電商采取合作模式，優(yōu)惠力度也是比較大的，最高的優(yōu)惠到9.5折，折完之后，小戶型價格將近在6500元左右，比東怡外國葉總那邊將近便宜了一半左右。
[主持人]每一個樓盤有自己的營銷思路，我相信接下來電商也會成為下半年的主打營銷推廣手段。非常感謝今天所有的嘉賓相會于北辰三角洲參與0731樓市會客室，下期0731樓市會客室不見不散，感謝各位嘉賓，非常感謝！
