湖南房地產(chǎn)“藩鎮(zhèn)割據(jù)”的版圖里，李文金一手構(gòu)建的王國已雛形初見。他旗下的金榮集團(tuán)在房地產(chǎn)領(lǐng)域正悄然謀劃和實(shí)施一個(gè)宏大而有特色的拓展戰(zhàn)略。未來兩三年內(nèi)，湖湘房地產(chǎn)的天下，定將有他“煮酒論英雄”的一份榮耀。

　　籌謀：開創(chuàng)自主創(chuàng)業(yè)路

　　1982年從中南大學(xué)學(xué)成畢業(yè)的李文金，被優(yōu)選分配至國內(nèi)500家大型國企之一的漣源鋼鐵廠工作。集年輕、專業(yè)、好學(xué)等優(yōu)勢于一身的李文金，憑著激情睿智，很快便在廠中脫穎而出�！昂蔑L(fēng)頻借力，送我上青云”。李文金順風(fēng)揚(yáng)帆，一路上行。他在漣鋼15年，歷任過車間主任、團(tuán)委書記、燒結(jié)廠廠長、質(zhì)量處處長、進(jìn)出口公司經(jīng)理、計(jì)劃處處長等職，被授予團(tuán)中央“跨世紀(jì)青年人才”、“湖南省青年突擊手”等榮譽(yù)稱號。

　　在有望擢升為鋼廠主要領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，他突然“離經(jīng)叛道”，在人們大惑不解的眼神中，毅然放棄 “金飯碗”凈身出戶，下海經(jīng)商。對此，李文金的解釋是，國有企業(yè)人才濟(jì)濟(jì)，走我一個(gè)無傷大局。在涌動著下海創(chuàng)業(yè)洪流的時(shí)代，從小就備受革命理想熏陶的我，自然雄心勃發(fā)，難以自安。特別是在國有企業(yè)受訓(xùn)多年，積累了工作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了創(chuàng)業(yè)自信。時(shí)代在召喚，命運(yùn)在等待。我想，我在國有企業(yè)能夠干得出色，自主創(chuàng)業(yè)也一樣可以有所作為。

　　1996年10月，李文金在長沙高新技術(shù)開發(fā)區(qū)火炬城創(chuàng)建了自己的企業(yè)——長沙金榮科貿(mào)有限公司，主要從事國際鐵礦貿(mào)易和國內(nèi)鋼材貿(mào)易。

　　公司創(chuàng)立之初，處于“三無”境地：無品牌、無市場、無資金。為了突破發(fā)展瓶頸，李文金從市場需求出發(fā)，突破行業(yè)重圍，克服政策阻隔，將商貿(mào)與物流有機(jī)混搭，首創(chuàng)出進(jìn)口鐵礦石貿(mào)易“一船卸三港”的特殊商業(yè)模式，即將數(shù)家大型鋼鐵企業(yè)需求的零散礦石采購，通過流通企業(yè)集中團(tuán)購并整合物流運(yùn)輸，極大降低原材料采購、物流等成本，創(chuàng)建客戶與商家互利共贏的礦石進(jìn)口貿(mào)易和貨運(yùn)代理，從而掘得金榮企業(yè)賴以生存和發(fā)展的第一桶金，為當(dāng)時(shí)處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的國際鐵礦貿(mào)易市場建樹了一個(gè)具有革命性與獨(dú)創(chuàng)性的商業(yè)經(jīng)營模式。

　　憑著這種創(chuàng)新經(jīng)營，此后幾年里，金榮集團(tuán)一路高歌猛進(jìn)，憑借著在國際鐵礦貿(mào)易與國內(nèi)鋼材貿(mào)易領(lǐng)域的核心競爭力，金榮一度“南霸天下”，成為業(yè)界翹首。

　　人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。21世紀(jì)后，李文金預(yù)感到，隨著經(jīng)濟(jì)開放多維，市場不斷成熟，國內(nèi)鋼廠開始搶奪資源，投資國內(nèi)外礦山，鐵礦貿(mào)易中介服務(wù)“岌岌可�！�，公司必須進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。從2003年起，李文金開始逐步減少對商貿(mào)產(chǎn)業(yè)的投入，并根據(jù)國家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，適時(shí)調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展方式。

　　商業(yè)嗅覺極度靈敏的李文金很快發(fā)現(xiàn)：湖南經(jīng)濟(jì)發(fā)展開始提速，倍增的原材料運(yùn)進(jìn)和產(chǎn)品運(yùn)出給本就捉襟見肘的湖南貨運(yùn)物流業(yè)帶來前所未有的壓力。整合湘江物流資源，發(fā)展湘江黃金水運(yùn)，無疑前景廣闊。李文金抓住湖南航運(yùn)企業(yè)改制和并購的契機(jī)，開始收購港口、打造船務(wù)，拓展水上航運(yùn)和公路陸運(yùn)。他組建了湘江物流有限公司及湘江船務(wù)公司，與華菱集團(tuán)聯(lián)合收購岳陽港，與長沙港務(wù)局合作投資長沙霞凝港散貨碼頭，參股湘鋼湘南寒磯港，組建大型公路運(yùn)輸車隊(duì)，全面實(shí)施“湘江——長江——沿海”物流發(fā)展戰(zhàn)略。

　　深謀：開辟企業(yè)成長路

　　在李文金對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步謀中，進(jìn)軍物流業(yè)只是稍帶重彩的一筆，真正的戰(zhàn)略大戲，是向房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域的推進(jìn)。

　　本世紀(jì)初，長沙房地產(chǎn)市場“山雨欲來風(fēng)滿樓”，李文金已開始關(guān)注與房地產(chǎn)有關(guān)的政策動向，謀劃企業(yè)進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的獨(dú)特發(fā)展思路：從爛尾樓收購切入，逐步擴(kuò)大企業(yè)對商住地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)的的投資規(guī)模。

　　2001年11月，李文金邁出了企業(yè)改寫歷史的第一步：收購高新區(qū)“火炬城”爛尾樓，將其打造成高新科技園，并創(chuàng)建為科技企業(yè)與科技成果孵化基地。

　　上世紀(jì)90年代，長沙高新技術(shù)開發(fā)區(qū)在國內(nèi)大開發(fā)的風(fēng)潮中，矗立起一片“火炬城”，因國家實(shí)施宏觀調(diào)控，抑制發(fā)展過熱，一些樓盤因?yàn)橘Y金不足、產(chǎn)權(quán)糾紛等原因成為城市瘡疤“爛尾樓”。對于這些“爛尾樓”，雖然政府處置態(tài)度積極，但因?yàn)橘Y產(chǎn)數(shù)額巨大，禍福難測，企業(yè)鮮有問津。

　　2001年9月，在中央與省市政府的敦促下，高開區(qū)不得不加大工作力度，上門動員區(qū)內(nèi)發(fā)展較好的企業(yè)收購“爛尾樓”。李文金對這些“爛尾樓”其實(shí)心儀已久，此番高新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)上門，正中下懷。李文金深思熟慮后，毅然以2100萬元率先買下“火炬城”M2組團(tuán)，連裝修改造在一起，共花費(fèi)6000萬元，但造后評估，樓盤市值1.3億元。在隨后不出一年的時(shí)間里，李文金又以1800萬元買下了M1組團(tuán)。兩次收購后，李文金對總面積約5萬平米的爛尾樓進(jìn)行重新設(shè)計(jì)定位，將其打造成為科技企業(yè)的孵化基地，也就是金榮集團(tuán)產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資開發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目——金榮科技園。 

　　這一收購戰(zhàn)略運(yùn)作成功的意義，絲毫不遜色于當(dāng)年“一船卸三港”的獨(dú)創(chuàng)——企業(yè)低成本的擴(kuò)張，增益了企業(yè)的固定資產(chǎn)，擴(kuò)大了融資額度，為集團(tuán)日后的快速發(fā)展打下了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。更為重要的是，此次收購極大地激發(fā)了李文金對房地產(chǎn)投資的興趣。但道路曲折，直至2007年，金榮才正式加重對房地產(chǎn)市場的拓展規(guī)模。

　　在完成對“火炬城”的收購改造后，金榮集團(tuán)曾一度想鯨吞長沙市所有的“爛尾樓”。對此，李文金組建了專業(yè)班子，對長沙市所有爛尾樓展開精細(xì)調(diào)研，后卻因?yàn)閷Ψ康禺a(chǎn)市場、土地資源、城市資源缺乏深入研究及信心而放棄了收購計(jì)劃。

　　至今談起這件往事，李文金仍不免扼腕嘆息：“那時(shí)我們看中的市區(qū)爛尾樓共有11處，都處于長沙市的黃金地標(biāo)線上，極具投資價(jià)值。如果我們將這一計(jì)劃付諸實(shí)踐并堅(jiān)持到底，金榮集團(tuán)現(xiàn)在將會是湖南本土最大的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)�！� 

　　20世紀(jì)初的長沙房地產(chǎn)行業(yè)剛剛起步，政策相對寬松，管理不夠規(guī)范，條件十分優(yōu)越，機(jī)會可謂俯拾即是。當(dāng)時(shí)的企業(yè)只要持有25%的自有資金就可以滾動開發(fā)，玩轉(zhuǎn)項(xiàng)目。那時(shí)老百姓也實(shí)誠，買房子不愿按揭，甚至可以先把錢交到開發(fā)商手上。李文金回憶道：“我當(dāng)時(shí)賬上有4000萬元的現(xiàn)金，一位房地產(chǎn)開發(fā)商邀我入伙，并說‘現(xiàn)在賬上有2000萬元現(xiàn)金的房地產(chǎn)開發(fā)商就是大老板了，可以做大項(xiàng)目’，但我還是猶豫了�！倍�后幾年長沙房地產(chǎn)市場以騰飛之勢扶搖直上，成為全國各地開發(fā)企業(yè)的必爭之地，金榮卻與此良機(jī)擦身而過。

　　這些經(jīng)歷讓李文金意識到，房地產(chǎn)開發(fā)商不但需要很好的定力，更需要異乎常人的遠(yuǎn)見卓識：“從某種意義上說，房地產(chǎn)開發(fā)類似集郵，熬住了才能等到升值的一天。中國有句俗語道出了真諦：早知三日事，富貴萬萬年。預(yù)見是房地產(chǎn)開發(fā)商需要修煉的功夫的最高境界。”

　　這一次，感受到長沙房地產(chǎn)開發(fā)黃金時(shí)代即將來臨脈動的李文金，決定不再做守望者。他說，起的不是太早，趕的也非晚集。

　　遠(yuǎn)謀：開拓企業(yè)發(fā)展路

　　由爛尾樓收購進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域的李文金，跟當(dāng)初涉足國際鐵礦石貿(mào)易一樣，選擇了走一條不同尋常的發(fā)展之路。

　　當(dāng)多數(shù)開發(fā)商熱衷于商住地產(chǎn)的開發(fā)時(shí)，尤其關(guān)注國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的李文金將產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資開發(fā)作為企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)，對此，李文金的判斷是，國家正處于十二五規(guī)劃中的向創(chuàng)新型國家轉(zhuǎn)型時(shí)期，而創(chuàng)新型國家的實(shí)現(xiàn)主要依靠科技來支撐，在此條件下，大批科技企業(yè)將會應(yīng)運(yùn)而生，那么高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)及融合高科技地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)、科技服務(wù)的園區(qū)經(jīng)濟(jì)在國家土地及信貸政策的支持下，將會在下一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期內(nèi)成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。

　　李金文的計(jì)劃是，金榮要成為中小企業(yè)的集融服務(wù)商，為他們量身定制各種增值、超值服務(wù)，打造園區(qū)連鎖經(jīng)營模式。同時(shí)，金榮對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資與創(chuàng)業(yè)投資使入園的高成長性企業(yè)擁有了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，這將成為金榮產(chǎn)業(yè)園的核心競爭力。

　　依照這種思路，李文金領(lǐng)導(dǎo)的金榮集團(tuán)，已經(jīng)邁出了成功的第一步。從2003年創(chuàng)建“金榮科技園”開始，他已成功開發(fā)了“麓谷國際工業(yè)園”一期、湖南商務(wù)會館項(xiàng)目，目前正在啟動株洲云龍總部企業(yè)公園、麓谷戰(zhàn)略性新型產(chǎn)業(yè)基地、湖南西班牙工業(yè)園、湖南大學(xué)科技園、望城科技園、廣州白鵝潭高科新城等項(xiàng)目。新的戰(zhàn)略布局不止于完成上述園區(qū)的投資開發(fā)建設(shè)，李文金躊躅滿志地說：“新的產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)經(jīng)營模式一經(jīng)建立，我們將在國內(nèi)大量復(fù)制，而且還將走出國門，尋求更大的生存與發(fā)展空間�！�

　　金榮集團(tuán)最近的兩個(gè)新動作是：與全球頂尖級的科技園區(qū)開發(fā)機(jī)構(gòu)——新加坡裕廊國際正式簽約，金榮將按照國際水準(zhǔn)對旗下園區(qū)進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)、運(yùn)營、招商、管理；另一個(gè)是收購湖南省內(nèi)兩家動力電池材料廠，加大對高科技產(chǎn)業(yè)的風(fēng)投創(chuàng)投。

　　對于房地產(chǎn)市場熱點(diǎn)商住地產(chǎn)，李文金也有所涉獵。近幾年集團(tuán)先后投資開發(fā)了醴陵中央商業(yè)廣場、湖南商務(wù)會館及省府板塊已啟動規(guī)劃報(bào)建的35萬平米的“易品江山”等不同屬性形態(tài)的綜合商業(yè)、高檔住宅地產(chǎn)。

　　產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資、商住地產(chǎn)開發(fā)、科技孵化服務(wù)、高新技術(shù)投資將成為金榮集團(tuán)下一輪產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的核心與重點(diǎn)，目前集團(tuán)已在國內(nèi)完成了八大園區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局，并成立了高科技項(xiàng)目風(fēng)投創(chuàng)投的種子投資發(fā)展基金和長沙高新開發(fā)區(qū)金種子小額貸款公司，在這些產(chǎn)業(yè)的格局中，房地產(chǎn)投資開發(fā)至今仍是中期內(nèi)金榮集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)與核心產(chǎn)業(yè)。

　　做此布局，李文金的判斷是，中國在走城鎮(zhèn)化發(fā)展道路，并立志達(dá)到發(fā)達(dá)國家70%以上的城鎮(zhèn)化水平，而現(xiàn)在我國的城鎮(zhèn)化比例才不過40%，可見發(fā)展空間巨大。尤其是湖南，目前城鎮(zhèn)化比率和房價(jià)都還居于全國中下游水平，房地產(chǎn)業(yè)更大有可為。

　　《孫子兵法·謀攻》中說：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下伐城”，這是李文金所推崇的商戰(zhàn)策略。在他看來戰(zhàn)略部署是企業(yè)的靈魂，所謂“謀定而后動，知止而有得”。

　　推崇“伐謀”的李文金，其引領(lǐng)的金榮集團(tuán)，從入行時(shí)被傳為佳話的“爛尾樓”收購，到發(fā)展中與行業(yè)先機(jī)的失之交臂，再到如今的謀勢先行，接下來，或?qū)�會是一個(gè)關(guān)于拓土擴(kuò)疆的傳奇。

　　個(gè)人簡歷：李文金，生于1959年2月，湖南醴陵人，中南大學(xué)學(xué)士學(xué)位，高級工程師，中共黨員。大學(xué)畢業(yè)后被分配進(jìn)入漣源鋼鐵廠，在漣鋼工作15年，先后擔(dān)任技術(shù)員、車間主任、團(tuán)委書記、燒結(jié)廠廠長、質(zhì)量處處長、進(jìn)出口公司經(jīng)理、計(jì)劃處處長等職。1996年8月，辭職下海，在國家級長沙高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)創(chuàng)辦湖南金榮科貿(mào)有限公司�，F(xiàn)任湖南金榮企業(yè)集團(tuán)有限公司董事長兼總裁，中共湖南金榮企業(yè)集團(tuán)黨總支書記。